思路客小说

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第12章 做生意（第3页）

见颜辉这么说，这位大叔知道这不是纯粹耍自己的，就说道：“你家里卖木材的？怎么，你们的价格便宜？”

“并不是，如果只是说便宜，恐怕您也不信我，”

颜辉像是有什么天赋一般，“叔，是这样的，我在木材行业时间不短了，今天刚从林场下来，不过林场并不对外零售木头。

我们出木头，说实话，最起码也得一百方以上，而且只有原木。”

颜辉指了指刚刚那家店，说道：“我刚刚路过这店，老板对我这个态度，您也看到了。

所以我想帮您一下。”

“你凭什么帮我？”

大叔表示不信。

“这个地方小，问了一家的价，去再问别家，都不会更便宜，您想要1方850的价格是吧？不知道您想要买几方？我可以给您谈价格，保证低于850，这样吧，每方木头，每低100块钱，您就给我20就行。”

“850还能再往下便宜？”

大叔有些不信，“那这样，我看好的落叶松，你能给我往下谈，谈下去一百，我给你30！”

“您要几方？”

颜辉此刻非常淡定。

“4方。”

“好，”

颜辉道，“那您自己先去问价吧，觉得哪家木材质量好，回头我给您讲价去。”

“行。”

大叔点了点头，指了指这个地方，“你等着我，最多半小时，我还回来。”

“好。”

大叔去问价了，颜辉却不能闲着，他立刻去了刚刚打电话的小卖部，买了一个本子和一支笔，然后刷刷刷地写了起来。

写完之后，颜辉回到了刚刚的地方，不一会儿，大叔就回来了。

“他妈的，确实，最低的居然是第一家，”

大叔也有些无奈了，“第一家估计能讲价讲到865。”

“嗯。

那您看上哪家了？带我去吧。”

“行，跟我来。”

二人到了一家店，这家店显然挺红火，切割机转个不停，工人就有七八个。

颜辉没管大叔，一个人去找到了老板，直接说明了来意。

“这么好的板子，你跟我说720一方？”

老板不高兴了，“想啥好事呢？你知道现在原木什么价吗？这电费人工...800一方都赔，算了，你一个小孩，说了你也不懂。”

颜辉并没有使出什么谈判技巧，只是把刚刚写好的纸拿了出来，递给了老板，说道：“这是今天的原木价格，您要是比这个价格贵，就是进价高了，我这边有林场的资源，可以帮忙给您介绍。”

说这话的时候，颜辉非常紧张，他原本想的话比这个要委婉得多，但是真说出口，变得非常直接。

老板只是看了一眼，就知道颜辉不是骗人，颜辉写了好几种木材的价格，这不是硬编可以成功的，而且，这是这几天的实时价格，就连这边车站的大部分人都不会知道。

“你是林场的人？”

老板开始盘道。

“我朋友，现在就需要4方木头，现在结现钱，这生意快得很，这钱您赚不赚？我保证其他老板不知道。”

颜辉知道越多说越错。

“4方倒是不少...”

老板琢磨了几秒钟，并没有废话，“750一方，而且，你绝对不能跟别人说。”