思路客小说

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第24章 生意的开始（第3页）

“明天...明天不行，王总这边毕竟已经约好了。

要去南门也得把说好的这些忙完...”

二人聊着天，颜辉倒是听得明白。

做木材生意的，有一些是自己有车的，但是最多也就一两台车，忙的时候肯定是不够的。

绝大部分的店都自己不养车，而且用市场这边的司机。

这些司机一般分为两种，一种是主要给店面干活，从店面老板这里拿运费。

还有一种是客户包车，包了车过来取货。

两种方案其实差不多，客户这里花的钱也差不多，区别是如果店里出车的话，羊毛出在羊身上，店面如果付了150块钱运费，肯定从客户这里多要50。

也就是说，如果司机能直接从客户这里接活，那么就可以把店家多赚的这50自己拿着。

这可不是多赚13，而是起码多赚一倍！

要知道车子的损耗和油钱摆在这里呢！

没人会想着给客户省钱。

但这里面也有问题，那就是如何获客的问题。

直接包车的客户毕竟是少数，而且有这种需求的人往往都是常客，人家有固定的车子。

总而言之，这也不容易。

店面之所以敢光明正大地多收客户运费，也就是知道司机们找不到客户。

人家店面那么大的店、那么大的招牌，这不是成本吗？

二人谈了二十分钟，差不多东西都要吃完了，这会儿坐在一旁的颜辉发话了。

“这位大叔，我刚刚听你们聊客户租车的事情，我有个想法，能和你们聊聊吗？”

颜辉说道。

“嗯？”

司机倒是早就看到颜辉了，没想到颜辉居然插话。

但是坐在一桌上，也不好拒绝，只能点了点头。

“你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱，但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客，对吧？”

颜辉问道。

“是这个理。”

司机点了点头，多看了颜辉一眼。

“所以你们就必须比其他的司机多一些优惠，才能吸引客户。”

“你这话等于白说，”

司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！”

“不不不，不是从运费上少要钱。

而是让客户买木头的时候少花钱。”

颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道。

我是林场的人。

您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格。

有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”

“那你有什么好处？”

司机先问了关键问题。

这个年头，能养车的都不是一般人。