第180章 生意
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“许广发？他这会送贴子来会是……。”
在聂书瑶自语中，二炮递给她一张精致的贴子，打开一看，上面写着，许广发在徐州府的事情已经办完，想约她三日后在悦来客栈见个面。具体是个什么事，贴子上面只字未提。
“书瑶你真的要去啊，身体那个……方便吗？”
宋云飞的声音响在聂书瑶的耳际，她猛地一抬头，两人额头来了个亲密接触。
“哎呀，你怎么还在？”聂书瑶捂着头狠狠地瞪了他一眼。
宋云飞只一个劲地傻笑，也同样揉着额头。
聂书瑶看向还站在一边的二炮道：“二炮，你去跟送贴子的人说，到时本小姐会准时赴约。”
“是，小姐！”
二炮走后，聂书瑶再次瞪向宋云飞，“我可告诉你，我……那事你得保密，若是泄漏一分，格杀勿论！”
她故意做出凶狠的表情，可这表情在宋云飞看来却是可爱无比，忙小鸡啄米般点头，保证道：“书瑶，放心吧。这事天知地知，你知我知！希望以后……以后也这样。”
“哼！”聂书瑶没听出他话中的意思，不再理他，继续逗着湖中的锦鲤等雨芹的书。
三日后，聂书瑶收拾妥当，带着雨芹拿着个大布包去了悦来客栈。
府城其实不小，坐车去悦来客栈也要一段时间。
客栈前，许广发看到四轮马车忙整了整衣衫，这车他不是第一次见了，可每次看到都觉得很不错。特别是聂书瑶姐弟的四轮马车，比住在他们店里的庞玉娟的马车看上去还要大气端庄。
马车停好。雨芹打开车门，聂书瑶一眼便看到正冲她拱手的许广发。
下车后，她也很知礼地欠了欠身，笑道：“劳许先生亲自接待，书瑶真是过意不去呀。”
许广发却是哈哈笑道：“哪里哪里，按理来说应该是老夫先去贵府拜访的，可惜那看门的老人家不让老夫进去呀。这才出此下策。还请姑娘见谅，见谅啊！”
“许先生客气了。”聂书瑶忙再次回礼，心道：“原来是永伯拦下来了。怪不得呢。”
随之二人略作寒暄，进了悦来客栈的茶室。
来到茶室的小雅间，自有清秀的店小二送上本店的好茶。
这茶具也是极好的，用的是骨瓷青花。清茶微绿，在洁白茶碗中看上去异常漂亮。
许广发喝了一口茶。笑道：“聂姑娘尝尝我这里的茶合不合口。”
聂书瑶便笑着端起茶碗抿了一口，茶是好茶，可她却回道：“许先生就不要考验书瑶了，若说起别的来还行。论品茶可就不行了。不过，看这套茶具端的是漂亮，许先生真是懂得经营的人。跟许先生做生意一定是不会吃亏的。”
许广发道：“姑娘过奖了。看姑娘也是个爽快人，那老夫也就开门见山的跟姑娘谈了。不知姑娘想跟我们许氏做什么样的生意？”
聂书瑶道：“还请许先生看过我们聂氏的一些产品再说。雨芹。都拿出来。”
雨芹便从包里将各类样品一一摆在了茶桌上，有聂氏独此一份的花色铅笔，还有深受女子们喜欢的眉笔，及唇彩眼影等。
更有木质的梳蓖，小梳妆盒，当然这些盒子也有布包做的，每一样都是精巧别致。
许广发也觉得这些东西不错，拿起一把梳蓖细细地看了起来。
这把梳子是新月型的，上面雕的图案完全不同于这个时代常用的纹样，这些图案一出来整个梳子的气质也变得不一样了，有股新奇劲。
这是把上好的乌木梳，雕的是几方连续的雪花图，在雪花的中间镶嵌着几粒小小的蓝宝石，一眼看去高端大气。
古人云：“家有乌木半方，胜过财宝一箱”。聂书瑶没有那么多的乌木，这一把梳子可是她暂时的镇店之宝。
许广发将这些小物件看了又看，问道：“这些手工不错，不知姑娘是否想让老夫买下这些来呢？”
许氏商行做的是大生意，虽然商行也经营妇人用的胭脂店，却对这一堆物件不是特别感兴趣，姑娘家经营这些到是可以赚些水粉钱，可他许广发却还没将这些小利放在眼里。
不过，若是想让他买下来的话，也是可行的。但这样一来，聂书瑶的救命之恩也就还清了。
聂书瑶笑道：“不，这些是样品，不卖。像这类物件我们聂氏做的一定是头一份，相信以后就算是仿制品，也不会受到影响。我想借贵商行的商铺一角卖我们聂氏的产品，不知可行吗？就算是寄卖吧。”
“寄卖？”许广发道：“这也不是不可以，不过……。”
聂书瑶接着道：“许先生请放心，书瑶对我们聂氏出品要有信心。不过，还是想将丑话说在前头，请许先生约束下贵商行的店小二，将我们的产品跟贵商行的产品同样用心才是。当然，寄卖的费用我们还是会付的。”
许广发摆手道：“寄卖费用这都是小事。请姑娘放心，我们许氏商行也有近百年的信誉，既然同意将聂氏的产品在我们店里寄卖，那就会一视同仁的。”
“好，那许先生是同意了。还请许先生跟我说说你们许氏都做哪些生意吧，我也好安排怎么分配我们的产品。”聂书瑶马上道，她知道这生意至此算是做成一半了，这多亏了如意客栈内发生的事呀，要不然怎么能跟大名鼎鼎的许氏商行套上关系呢。
不过，聂书瑶拿出这些妇人用的小物件只是前提，想用这类东西赚大钱暂时是不可能的，除非上了规模。重点还是放在四轮马车上。
不过，这些都不急。她相信过不了多久，许氏商行应该就能知道这些东西的畅销。然后。就可以只做批发了，这样不但省了人工、店铺的费用，连售后都省了。
许广发便大概地给她介绍了一下许氏商行。
许氏商行经营了近百年，经过几代人的努力，涉及的业务极广，上至盐粮下至针头线脑差不多都有涉猎。
聂书瑶为此更加欣喜，这是上了规模的商行。将自己的产品放在这些店里卖可比外出开店打拼来得更好。而且她只需要付一笔寄卖费就可以了。甚至她都想专门在他们商行的各个店里设一个柜台了，再培养一个属于自己的营业员，还有什么比这样更好的销售方式吗？
她心中怯喜。这个销售方式在古代可是头一份，她一定得拿到头筹才行。幸好这两天功课做得足。
“许先生，贵商行真是了不起啊。这样吧，书瑶做了一份协议。请许先生看看，若是可行的话。咱们就照这上面来如何？”聂书瑶恭敬地将一份早就写好的协议递了上去。
这是她的计划书，里面详细写了怎样销售自己的产品，连怎样跟顾客打交道及如何宣传都写了一点。
许广发接过协议书并没有看，笑道：“聂姑娘客气了。老夫过后一定详看。”
聂书瑶对此笑而不语，她也不急，她等着许广发再次找上门来呢。
示意雨芹收拾好各个样品后。两人再次饮茶闲聊。
没过多久，许广发终于坐不住了。按理来说他是个老生意人了不应该如此沉不住气，可聂书瑶却像是个没事人一样，让他心里没底。
其实他最想跟聂书瑶做的生意是四轮马车，这车他是一眼就相中了，若是让他们许氏商行经手的话，一定能改变现在马车的格局，他能将这马车卖到大江南北，价格或许还能涨上一涨。
他咳嗽一声道：“听说，那四轮马车也是出自聂氏？姑娘可真是厉害呀。”
聂书瑶笑着反问：“许先生是听谁说的？”
许广发道：“还会有谁？不就是住在天字号的庞巡抚的千金吗？这马车在府城快成了她的标志了。要我说呀，聂姑娘你们可得多坐着车在府城转转，说不定还能拉几个客户呢。”
“哦，原来是她呀。”聂书瑶皱皱眉头，好几不见这姑娘了，问道：“不知庞大小姐还在悦来客栈吗？”
许广发道：“昨天就退房了，似乎是回了朐县。”
“这样啊，会不会是身上银子不够了呢？”聂书瑶又道。
“这谁知道呀。”许广发敷衍一句，皱眉道：“聂姑娘就不要跟老夫瞎扯了，老夫可是真的看上了姑娘的四轮马车。”
聂书瑶要的就是这种效果，说道：“这好办啊，请许先生下定单吧，我会让我们师傅给许先生做一辆上好的马车。”
许广发再次摇头，他跟人谈生意还从没失过态呢，这次是真的差点被她牵着鼻子走，不由得哈哈笑道：“姑娘说得是，这事不急。”
聂书瑶又道：“我们聂氏的四轮马车是根本，这事容我以后再跟许先生详谈。放心，若想找合作伙伴的话，一定是会先考虑许氏商行的。不过，还请许先生买一辆车先来试试吧，我给你打八折。”
许广发道：“后日老夫就打算回扬州了，不如让我的老管家带着银子去朐县提车吧，顺便看看姑娘的店铺。”
“好，但是在回去之前一定得先看看我做的这份说明书呀。”聂书瑶又再次补充一句。
如此两人又闲谈了会，聂书瑶便坐车回了燕子胡同。
一入胡同，聂书瑶便透过车窗看到了停在宅院门前的两辆马车，一个是新的四轮车，一个是老旧的两轮车。
这四轮车看其车徽是宋嫣儿的车，只是那辆老旧的车，聂书瑶猜不出来是谁的。(未完待续)r655
“许广发？他这会送贴子来会是……。”
在聂书瑶自语中，二炮递给她一张精致的贴子，打开一看，上面写着，许广发在徐州府的事情已经办完，想约她三日后在悦来客栈见个面。具体是个什么事，贴子上面只字未提。
“书瑶你真的要去啊，身体那个……方便吗？”
宋云飞的声音响在聂书瑶的耳际，她猛地一抬头，两人额头来了个亲密接触。
“哎呀，你怎么还在？”聂书瑶捂着头狠狠地瞪了他一眼。
宋云飞只一个劲地傻笑，也同样揉着额头。
聂书瑶看向还站在一边的二炮道：“二炮，你去跟送贴子的人说，到时本小姐会准时赴约。”
“是，小姐！”
二炮走后，聂书瑶再次瞪向宋云飞，“我可告诉你，我……那事你得保密，若是泄漏一分，格杀勿论！”
她故意做出凶狠的表情，可这表情在宋云飞看来却是可爱无比，忙小鸡啄米般点头，保证道：“书瑶，放心吧。这事天知地知，你知我知！希望以后……以后也这样。”
“哼！”聂书瑶没听出他话中的意思，不再理他，继续逗着湖中的锦鲤等雨芹的书。
三日后，聂书瑶收拾妥当，带着雨芹拿着个大布包去了悦来客栈。
府城其实不小，坐车去悦来客栈也要一段时间。
客栈前，许广发看到四轮马车忙整了整衣衫，这车他不是第一次见了，可每次看到都觉得很不错。特别是聂书瑶姐弟的四轮马车，比住在他们店里的庞玉娟的马车看上去还要大气端庄。
马车停好。雨芹打开车门，聂书瑶一眼便看到正冲她拱手的许广发。
下车后，她也很知礼地欠了欠身，笑道：“劳许先生亲自接待，书瑶真是过意不去呀。”
许广发却是哈哈笑道：“哪里哪里，按理来说应该是老夫先去贵府拜访的，可惜那看门的老人家不让老夫进去呀。这才出此下策。还请姑娘见谅，见谅啊！”
“许先生客气了。”聂书瑶忙再次回礼，心道：“原来是永伯拦下来了。怪不得呢。”
随之二人略作寒暄，进了悦来客栈的茶室。
来到茶室的小雅间，自有清秀的店小二送上本店的好茶。
这茶具也是极好的，用的是骨瓷青花。清茶微绿，在洁白茶碗中看上去异常漂亮。
许广发喝了一口茶。笑道：“聂姑娘尝尝我这里的茶合不合口。”
聂书瑶便笑着端起茶碗抿了一口，茶是好茶，可她却回道：“许先生就不要考验书瑶了，若说起别的来还行。论品茶可就不行了。不过，看这套茶具端的是漂亮，许先生真是懂得经营的人。跟许先生做生意一定是不会吃亏的。”
许广发道：“姑娘过奖了。看姑娘也是个爽快人，那老夫也就开门见山的跟姑娘谈了。不知姑娘想跟我们许氏做什么样的生意？”
聂书瑶道：“还请许先生看过我们聂氏的一些产品再说。雨芹。都拿出来。”
雨芹便从包里将各类样品一一摆在了茶桌上，有聂氏独此一份的花色铅笔，还有深受女子们喜欢的眉笔，及唇彩眼影等。
更有木质的梳蓖，小梳妆盒，当然这些盒子也有布包做的，每一样都是精巧别致。
许广发也觉得这些东西不错，拿起一把梳蓖细细地看了起来。
这把梳子是新月型的，上面雕的图案完全不同于这个时代常用的纹样，这些图案一出来整个梳子的气质也变得不一样了，有股新奇劲。
这是把上好的乌木梳，雕的是几方连续的雪花图，在雪花的中间镶嵌着几粒小小的蓝宝石，一眼看去高端大气。
古人云：“家有乌木半方，胜过财宝一箱”。聂书瑶没有那么多的乌木，这一把梳子可是她暂时的镇店之宝。
许广发将这些小物件看了又看，问道：“这些手工不错，不知姑娘是否想让老夫买下这些来呢？”
许氏商行做的是大生意，虽然商行也经营妇人用的胭脂店，却对这一堆物件不是特别感兴趣，姑娘家经营这些到是可以赚些水粉钱，可他许广发却还没将这些小利放在眼里。
不过，若是想让他买下来的话，也是可行的。但这样一来，聂书瑶的救命之恩也就还清了。
聂书瑶笑道：“不，这些是样品，不卖。像这类物件我们聂氏做的一定是头一份，相信以后就算是仿制品，也不会受到影响。我想借贵商行的商铺一角卖我们聂氏的产品，不知可行吗？就算是寄卖吧。”
“寄卖？”许广发道：“这也不是不可以，不过……。”
聂书瑶接着道：“许先生请放心，书瑶对我们聂氏出品要有信心。不过，还是想将丑话说在前头，请许先生约束下贵商行的店小二，将我们的产品跟贵商行的产品同样用心才是。当然，寄卖的费用我们还是会付的。”
许广发摆手道：“寄卖费用这都是小事。请姑娘放心，我们许氏商行也有近百年的信誉，既然同意将聂氏的产品在我们店里寄卖，那就会一视同仁的。”
“好，那许先生是同意了。还请许先生跟我说说你们许氏都做哪些生意吧，我也好安排怎么分配我们的产品。”聂书瑶马上道，她知道这生意至此算是做成一半了，这多亏了如意客栈内发生的事呀，要不然怎么能跟大名鼎鼎的许氏商行套上关系呢。
不过，聂书瑶拿出这些妇人用的小物件只是前提，想用这类东西赚大钱暂时是不可能的，除非上了规模。重点还是放在四轮马车上。
不过，这些都不急。她相信过不了多久，许氏商行应该就能知道这些东西的畅销。然后。就可以只做批发了，这样不但省了人工、店铺的费用，连售后都省了。
许广发便大概地给她介绍了一下许氏商行。
许氏商行经营了近百年，经过几代人的努力，涉及的业务极广，上至盐粮下至针头线脑差不多都有涉猎。
聂书瑶为此更加欣喜，这是上了规模的商行。将自己的产品放在这些店里卖可比外出开店打拼来得更好。而且她只需要付一笔寄卖费就可以了。甚至她都想专门在他们商行的各个店里设一个柜台了，再培养一个属于自己的营业员，还有什么比这样更好的销售方式吗？
她心中怯喜。这个销售方式在古代可是头一份，她一定得拿到头筹才行。幸好这两天功课做得足。
“许先生，贵商行真是了不起啊。这样吧，书瑶做了一份协议。请许先生看看，若是可行的话。咱们就照这上面来如何？”聂书瑶恭敬地将一份早就写好的协议递了上去。
这是她的计划书，里面详细写了怎样销售自己的产品，连怎样跟顾客打交道及如何宣传都写了一点。
许广发接过协议书并没有看，笑道：“聂姑娘客气了。老夫过后一定详看。”
聂书瑶对此笑而不语，她也不急，她等着许广发再次找上门来呢。
示意雨芹收拾好各个样品后。两人再次饮茶闲聊。
没过多久，许广发终于坐不住了。按理来说他是个老生意人了不应该如此沉不住气，可聂书瑶却像是个没事人一样，让他心里没底。
其实他最想跟聂书瑶做的生意是四轮马车，这车他是一眼就相中了，若是让他们许氏商行经手的话，一定能改变现在马车的格局，他能将这马车卖到大江南北，价格或许还能涨上一涨。
他咳嗽一声道：“听说，那四轮马车也是出自聂氏？姑娘可真是厉害呀。”
聂书瑶笑着反问：“许先生是听谁说的？”
许广发道：“还会有谁？不就是住在天字号的庞巡抚的千金吗？这马车在府城快成了她的标志了。要我说呀，聂姑娘你们可得多坐着车在府城转转，说不定还能拉几个客户呢。”
“哦，原来是她呀。”聂书瑶皱皱眉头，好几不见这姑娘了，问道：“不知庞大小姐还在悦来客栈吗？”
许广发道：“昨天就退房了，似乎是回了朐县。”
“这样啊，会不会是身上银子不够了呢？”聂书瑶又道。
“这谁知道呀。”许广发敷衍一句，皱眉道：“聂姑娘就不要跟老夫瞎扯了，老夫可是真的看上了姑娘的四轮马车。”
聂书瑶要的就是这种效果，说道：“这好办啊，请许先生下定单吧，我会让我们师傅给许先生做一辆上好的马车。”
许广发再次摇头，他跟人谈生意还从没失过态呢，这次是真的差点被她牵着鼻子走，不由得哈哈笑道：“姑娘说得是，这事不急。”
聂书瑶又道：“我们聂氏的四轮马车是根本，这事容我以后再跟许先生详谈。放心，若想找合作伙伴的话，一定是会先考虑许氏商行的。不过，还请许先生买一辆车先来试试吧，我给你打八折。”
许广发道：“后日老夫就打算回扬州了，不如让我的老管家带着银子去朐县提车吧，顺便看看姑娘的店铺。”
“好，但是在回去之前一定得先看看我做的这份说明书呀。”聂书瑶又再次补充一句。
如此两人又闲谈了会，聂书瑶便坐车回了燕子胡同。
一入胡同，聂书瑶便透过车窗看到了停在宅院门前的两辆马车，一个是新的四轮车，一个是老旧的两轮车。
这四轮车看其车徽是宋嫣儿的车，只是那辆老旧的车，聂书瑶猜不出来是谁的。(未完待续)r655