第八卷 第五百六十一章 营销手段，自己的路
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“今天的硅谷，它的机体是由几个关键元素组成的，那就是文化、科技、学术、金融、法律、人才，而最主要的是一股神秘的力量和一张有机的大网将这些元素活生生地结合起来。我们要想打造一个西部硅谷，你们觉得可能吗？能成功吗？”最后，李毅再次发问。
大家都沉默了。
“可能吗？能成功吗？”几个人都在内心如此叩问自己。
来之前，大家都以为，这只不过是一次公款消费的出国旅游，好好玩一场，也就回国了，但他们没想到，这次出国，却带给自己无限的思考。
“李市长，说老实话，我觉得很难。”孙薇终于吐出这么一句话。
“难？你还留了口德。”李毅道：“何止是难啊！同志们！”
刘易平道：“李市长，咱们绵州，就连一百年前的硅谷都比不上啊，那时的硅谷，好歹还有一座斯坦福大学呢，咱们真的能复制硅谷的成功吗？”
李毅道：“易平同志，你用了复制两个字，很好，这足以表明，你这次出国，不虚此行了。有一句话怎么说来着，似我者亡，有这么一句话吧？”
刘易平道：“有。”
李毅道：“复制硅谷，那肯定是不能成功的。实际上，世界各地，对硅谷的这种成功，都是很眼红的，巴不得复制过去呢！有人花了上千亿米金，结果还是失败。”
“啊？”刘易平等人都吃惊了，一个个都像霜打的茄子似的，没精打采：“那，咱们绵州岂不是更加没有成功的机会了？”
李毅道：“不单外国人想复制硅谷，就连米国本土的其它城市，也想复制。像新泽西、波士顿都曾经复制过。早在六十年代，新泽西已经是世界领先的高科技中心，拥有725家公司的实验室，包括RCA、Merck以及晶体管发明者贝尔实验室。当时那里的理工科人才已经达到了5万人。但那里没有声名显赫的理工大学，这些企业不得不从外地招聘工程人才，然而它们又害怕自己的人才和最好的技术流到别的区域。”
“当时新泽西高科技公司组成的联盟聘请Frederick Terman负责这个复制计划，Terman的另一个称呼是‘硅谷之父’，他一手创办了硅谷斯坦福工业园区，奠定了硅谷电子产业的基础。是他促成当地企业与学院的联姻，鼓励科学研究应与企业的工程部门合作，专注于对行业需求的研究，他所营造的这种硅谷合作文化及信息交流文化，正是新泽西试图复制的地方。Terman随后起草了一份方案，但最后还是未能如愿以偿，以失败告终。”
众人面面相觑，暗自咋舌，几十年前，人家的条件那么好，又请了硅谷之父来操刀，都没能复制成功，一穷二白的绵州，又凭什么成功呢？
随着考察和了解的深入，同志们的意志越来越低迷了。
来之前，他们还信心满满，因为绵州打造西部硅谷的计划，是得到了中央和省里的支持的！在他们想来，有了国家的支持，那还不易如反掌吗？
来到这里后，他们才发现，自己原来只不过是井底之蛙，所能看到的那片天，原来只是那么巴掌大小的一片。
更广阔的天地，在众人面前哗的一下拉开！吓得他们又跳回了井里，不敢看外面的世界了。
李毅见众人畏畏缩缩的模样，就知道他们心里的丧气有多深，便笑道：“怎么样？是不是忒心酸？忒不是滋味？”
刘易平长叹一声，说道：“李市长，不是我灭自己威风啊，照你刚才这么一分析的话，我们 打造西部硅谷，不就成了一句空话了吗？这根本就不可能复制成功啊！”
李毅道：“对啊，那是不可复制的。”
刘易平更加糊涂了：“李市长，那咱们费了那么多的心血，又是弄工业园区，又是招商引资，又是招俫人才，不全白忙活了吗？”
李毅缓缓扫视五个下属的脸，说道：“你们是不是都这么想呢？说实话。”
孙薇道：“李市长，我本来还没这种想法，今天晚上这个会一开，我心里就拔凉拔凉的了。”
其它三个同志也点了点头，表示自己的心情，跟刘易平和孙薇差不多。
李毅沉声说道：“有句话说，我只在这里说一遍，我希望大家一定要记住：我们不复制别人，我们走自己的路！”
众人再次愣住。
“我们不复制别人，我们走自己的路？”孙薇等人面面相觑，都在低声的重复李毅的这句话。
李毅道：“我们为什么要复制别人呢？每个地区的环境、气候、政策、基础，都是不一样的。就算我们去复制别人，也没有那么多的时间去等待成功那天的到来。”
刘易平道：“李市长，你说的话，我听是听明白了。可是，我们不复制硅谷，好咱们打出来的口号‘西部硅谷’，又有什么意义呢？”
其它人也一副深以为然的表情。
李毅道：“打造西部硅谷，你们也都看到了，咱们要打造的，是西部硅谷，不是复制硅谷。我之所以这么说，不外乎几个原因。第一，硅谷的确很有名气，我们打出这面旗子来，别人一听，就知道我们想做什么产业，对吧？而且还能借名扬威，这现成的广告效用，不打白不打！”
刘易平笑道：“我懂了。这就好比有的景区，打出‘小西湖’的旗子来，其实就是借西湖的名气，扬自己的声威，而且言简意赅，别人一听就知道这景区有好看的湖景呢！是这个意思吧？”
李毅道：“对，这也是一种营销的手段。事实上，咱们的营销是成功的，从最近的人才招聘和招商引资上来看，大家虽然心里觉得咱们是在吹牛皮，但还是愿意来看看，来试试，对吧？这就是成功了！”
这番话，说得众人都笑了。
李毅道：“第二，咱们只有把目标定高了，才能走得更远，硅谷是世界上最大的高科技产业园区，也是最成功的。咱们就以她为榜样，来学习，来筹划，来建设！就算最终只能打造出一个十分之一的硅谷，那咱们也算是一万分的成功了！”
孙薇笑道：“李市长，照你这么说，咱们的目标，并不是复制硅谷？”
李毅道：“当然不是复制，甚至也不是模仿！我们只是来学习的，学习这里先进的经验和管理技术，学习她的成功之道，为我所用。”
“吁！吓死我了！”孙薇拍着胸脯道：“这就好办了，不然，我都不知道该不该继续考察下去呢！”
李毅道：“同志们，咱们要建造的，只是一座绵州的高新科技产业园区，她不是硅谷，她也不是中关村，她就是绵州的！她最终能建设成什么模样，是像中关村那样？还是像硅谷这样？还是比硅谷更胜一筹？这都是很难说的，我们既不自高自大，也不妄自菲薄。我们只有不停的学习，不停的劳动，不停的工作，来建设、来服务、来奉献，把咱们绵州的西部硅谷建设起来！谁又敢说，几十年之后，咱们的西部硅谷，不比这米国的硅谷更成功呢？”
“好！”同志们热烈的鼓掌，为李毅的演讲喝彩。
他们重新燃起斗志，又有了考察和调研的兴趣和动力。
打造一个属于绵州自己的“西部硅谷”！
听到外面的掌声，池栩便知道，李市长肯定又做了精彩的演讲。
池栩洗完澡后，就在夫人房里更衣和休息，一个服务员在外面服务，一个就在里面为她服务。
里面的这个服务员，是个华人，池栩跟她聊天，得知她也是从国内出来的，而且还是研究生毕业。
池栩很好奇，一个研究生，怎么跑到米国做这种工作呢？
服务员回答说，这种工作，虽然地位低，但收入却十分可观，比一般的职业工种都要高出许多，有时碰上大方的客人，就连小费，每天都能得到上几百上千呢。虽说酒店里有规定，服务员不许收小费，但有些顾客就是这么牛性，你不收他还不乐意，硬塞给你。
池栩道：“那真不错了，我在国内辛苦工作一年所得的工资，还没有你一天所得的小费那么多。”
服务员道：“怎么可能啊。夫人，您丈夫那么有钱，您还用着得工作吗？”
池栩羞涩的一笑，红了脸，也不争辩。
服务员道：“夫人，那天你喝醉了，衣服是我帮您换下来的，已经洗干净熨平，挂在衣间左边的柜子里。”
池栩一愣，问道：“我喝醉后，是你帮我换的衣服啊？”
服务员道：“是的啊，夫人，您的身材保养得真好，腹部比处.子还平实，难怪先生那么疼爱您。”
池栩心里正自失落，在她潜意识里，帮自己脱掉衣服的人是李毅，因此她才怀疑自己跟李毅之间发生过什么了。
闻言，池栩心生疑问，忍不住问道：“你怎么知道他疼爱我？难道，你看到过我跟他……”想从这个服务员嘴里套问出更多有用的信息来。RS
“今天的硅谷，它的机体是由几个关键元素组成的，那就是文化、科技、学术、金融、法律、人才，而最主要的是一股神秘的力量和一张有机的大网将这些元素活生生地结合起来。我们要想打造一个西部硅谷，你们觉得可能吗？能成功吗？”最后，李毅再次发问。
大家都沉默了。
“可能吗？能成功吗？”几个人都在内心如此叩问自己。
来之前，大家都以为，这只不过是一次公款消费的出国旅游，好好玩一场，也就回国了，但他们没想到，这次出国，却带给自己无限的思考。
“李市长，说老实话，我觉得很难。”孙薇终于吐出这么一句话。
“难？你还留了口德。”李毅道：“何止是难啊！同志们！”
刘易平道：“李市长，咱们绵州，就连一百年前的硅谷都比不上啊，那时的硅谷，好歹还有一座斯坦福大学呢，咱们真的能复制硅谷的成功吗？”
李毅道：“易平同志，你用了复制两个字，很好，这足以表明，你这次出国，不虚此行了。有一句话怎么说来着，似我者亡，有这么一句话吧？”
刘易平道：“有。”
李毅道：“复制硅谷，那肯定是不能成功的。实际上，世界各地，对硅谷的这种成功，都是很眼红的，巴不得复制过去呢！有人花了上千亿米金，结果还是失败。”
“啊？”刘易平等人都吃惊了，一个个都像霜打的茄子似的，没精打采：“那，咱们绵州岂不是更加没有成功的机会了？”
李毅道：“不单外国人想复制硅谷，就连米国本土的其它城市，也想复制。像新泽西、波士顿都曾经复制过。早在六十年代，新泽西已经是世界领先的高科技中心，拥有725家公司的实验室，包括RCA、Merck以及晶体管发明者贝尔实验室。当时那里的理工科人才已经达到了5万人。但那里没有声名显赫的理工大学，这些企业不得不从外地招聘工程人才，然而它们又害怕自己的人才和最好的技术流到别的区域。”
“当时新泽西高科技公司组成的联盟聘请Frederick Terman负责这个复制计划，Terman的另一个称呼是‘硅谷之父’，他一手创办了硅谷斯坦福工业园区，奠定了硅谷电子产业的基础。是他促成当地企业与学院的联姻，鼓励科学研究应与企业的工程部门合作，专注于对行业需求的研究，他所营造的这种硅谷合作文化及信息交流文化，正是新泽西试图复制的地方。Terman随后起草了一份方案，但最后还是未能如愿以偿，以失败告终。”
众人面面相觑，暗自咋舌，几十年前，人家的条件那么好，又请了硅谷之父来操刀，都没能复制成功，一穷二白的绵州，又凭什么成功呢？
随着考察和了解的深入，同志们的意志越来越低迷了。
来之前，他们还信心满满，因为绵州打造西部硅谷的计划，是得到了中央和省里的支持的！在他们想来，有了国家的支持，那还不易如反掌吗？
来到这里后，他们才发现，自己原来只不过是井底之蛙，所能看到的那片天，原来只是那么巴掌大小的一片。
更广阔的天地，在众人面前哗的一下拉开！吓得他们又跳回了井里，不敢看外面的世界了。
李毅见众人畏畏缩缩的模样，就知道他们心里的丧气有多深，便笑道：“怎么样？是不是忒心酸？忒不是滋味？”
刘易平长叹一声，说道：“李市长，不是我灭自己威风啊，照你刚才这么一分析的话，我们 打造西部硅谷，不就成了一句空话了吗？这根本就不可能复制成功啊！”
李毅道：“对啊，那是不可复制的。”
刘易平更加糊涂了：“李市长，那咱们费了那么多的心血，又是弄工业园区，又是招商引资，又是招俫人才，不全白忙活了吗？”
李毅缓缓扫视五个下属的脸，说道：“你们是不是都这么想呢？说实话。”
孙薇道：“李市长，我本来还没这种想法，今天晚上这个会一开，我心里就拔凉拔凉的了。”
其它三个同志也点了点头，表示自己的心情，跟刘易平和孙薇差不多。
李毅沉声说道：“有句话说，我只在这里说一遍，我希望大家一定要记住：我们不复制别人，我们走自己的路！”
众人再次愣住。
“我们不复制别人，我们走自己的路？”孙薇等人面面相觑，都在低声的重复李毅的这句话。
李毅道：“我们为什么要复制别人呢？每个地区的环境、气候、政策、基础，都是不一样的。就算我们去复制别人，也没有那么多的时间去等待成功那天的到来。”
刘易平道：“李市长，你说的话，我听是听明白了。可是，我们不复制硅谷，好咱们打出来的口号‘西部硅谷’，又有什么意义呢？”
其它人也一副深以为然的表情。
李毅道：“打造西部硅谷，你们也都看到了，咱们要打造的，是西部硅谷，不是复制硅谷。我之所以这么说，不外乎几个原因。第一，硅谷的确很有名气，我们打出这面旗子来，别人一听，就知道我们想做什么产业，对吧？而且还能借名扬威，这现成的广告效用，不打白不打！”
刘易平笑道：“我懂了。这就好比有的景区，打出‘小西湖’的旗子来，其实就是借西湖的名气，扬自己的声威，而且言简意赅，别人一听就知道这景区有好看的湖景呢！是这个意思吧？”
李毅道：“对，这也是一种营销的手段。事实上，咱们的营销是成功的，从最近的人才招聘和招商引资上来看，大家虽然心里觉得咱们是在吹牛皮，但还是愿意来看看，来试试，对吧？这就是成功了！”
这番话，说得众人都笑了。
李毅道：“第二，咱们只有把目标定高了，才能走得更远，硅谷是世界上最大的高科技产业园区，也是最成功的。咱们就以她为榜样，来学习，来筹划，来建设！就算最终只能打造出一个十分之一的硅谷，那咱们也算是一万分的成功了！”
孙薇笑道：“李市长，照你这么说，咱们的目标，并不是复制硅谷？”
李毅道：“当然不是复制，甚至也不是模仿！我们只是来学习的，学习这里先进的经验和管理技术，学习她的成功之道，为我所用。”
“吁！吓死我了！”孙薇拍着胸脯道：“这就好办了，不然，我都不知道该不该继续考察下去呢！”
李毅道：“同志们，咱们要建造的，只是一座绵州的高新科技产业园区，她不是硅谷，她也不是中关村，她就是绵州的！她最终能建设成什么模样，是像中关村那样？还是像硅谷这样？还是比硅谷更胜一筹？这都是很难说的，我们既不自高自大，也不妄自菲薄。我们只有不停的学习，不停的劳动，不停的工作，来建设、来服务、来奉献，把咱们绵州的西部硅谷建设起来！谁又敢说，几十年之后，咱们的西部硅谷，不比这米国的硅谷更成功呢？”
“好！”同志们热烈的鼓掌，为李毅的演讲喝彩。
他们重新燃起斗志，又有了考察和调研的兴趣和动力。
打造一个属于绵州自己的“西部硅谷”！
听到外面的掌声，池栩便知道，李市长肯定又做了精彩的演讲。
池栩洗完澡后，就在夫人房里更衣和休息，一个服务员在外面服务，一个就在里面为她服务。
里面的这个服务员，是个华人，池栩跟她聊天，得知她也是从国内出来的，而且还是研究生毕业。
池栩很好奇，一个研究生，怎么跑到米国做这种工作呢？
服务员回答说，这种工作，虽然地位低，但收入却十分可观，比一般的职业工种都要高出许多，有时碰上大方的客人，就连小费，每天都能得到上几百上千呢。虽说酒店里有规定，服务员不许收小费，但有些顾客就是这么牛性，你不收他还不乐意，硬塞给你。
池栩道：“那真不错了，我在国内辛苦工作一年所得的工资，还没有你一天所得的小费那么多。”
服务员道：“怎么可能啊。夫人，您丈夫那么有钱，您还用着得工作吗？”
池栩羞涩的一笑，红了脸，也不争辩。
服务员道：“夫人，那天你喝醉了，衣服是我帮您换下来的，已经洗干净熨平，挂在衣间左边的柜子里。”
池栩一愣，问道：“我喝醉后，是你帮我换的衣服啊？”
服务员道：“是的啊，夫人，您的身材保养得真好，腹部比处.子还平实，难怪先生那么疼爱您。”
池栩心里正自失落，在她潜意识里，帮自己脱掉衣服的人是李毅，因此她才怀疑自己跟李毅之间发生过什么了。
闻言，池栩心生疑问，忍不住问道：“你怎么知道他疼爱我？难道，你看到过我跟他……”想从这个服务员嘴里套问出更多有用的信息来。RS