第77章 【神秘人物】
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挣钱的办法很多，纽约，世界的金融中心，每个月都有一些幸运儿，成为富豪阶层的一员。
这些人，有的靠运气；有些人，靠勤奋；也有些人，靠着机智。
但这些情况放在王学谦的身上都不合适，因为他挣钱的方式只能用境界来形容。
靠着一样不起眼的小商品，竟然在不知不觉中让他敛到了数百万的财富，虽然这些财富还不属于他，是雅洁集团下代理商的保证金，暂时性的归他管理。
但对于一家企业来说，从无到有，然后到飞速发展，抛去银行的介入，能够发展起来的变成全国性的企业，唯独王学谦一人。而他从开始投入研究，到推行，这个过程不过用了2个月。
甚至是批量生产还在备货阶段，他的销售团队就铺满了全美各个州。
而雅洁集团总公司控制的销售区域，包括美国最发达，人口密度最大的新英格六州，纽约——费城工业带，匹斯堡——芝加哥地区，只要销售团队培训完成，王学谦的商业帝国也将全面扬帆起航。
珍妮特贤德淑慧的端坐在面前，可让王学谦心惊胆战的是，珍妮特两眼放光，充满崇拜状的深情相望。就像是眼前的根本就不是一个活生生的人，而是坐在国库的地下金库中，看着一堆在灯光下散发着夺目光芒的金币，心花怒放也不过如此。
过了有差不多两三分钟，王学谦终于无法忍受这种关注，苦笑道：“公益是个无底洞，钱再多扔下去也不见水花，我一个人的力量是有限的，但是全社会共同努力的力量是无穷的。珍妮特，你明白了我的意思吗？”
王学谦心说：“怪叔叔，骗小女孩看金鱼也就这种口气了。”他对珍妮特的事业非常敬佩，但是对珍妮特事业所需要的资源和资金，却敬而远之。
即便庞大如摩根财团，变卖全部财产，也只够亚非拉的劳苦大众们过上一个礼拜的阔日子，然后摩根财团飞灰湮灭。在王学谦看来，个人财富是有穷尽的时候，但是穷困的人群是无穷无尽的。
穷是一种病，一种慢性病，和所有的慢性病一样，缓慢而持续的折磨着患病的人。但它并不是侵蚀人们的体魄和健康，而是专门针对毅力、信仰、还有希望下手，直到一个人空顶着一具灵魂出窍的躯壳，游荡在人间。
治这种病，不能用施舍，要用希望去激励。
珍妮特并不打算放过王学谦，反而紧逼道：“你这么会敛财，三句两句的就让那么多人让你骗了，而你不知道妇女运动筹钱有多难。”
要不是王学谦是最亲近的人，珍妮特也不会露出为难的神情。妇女组织都是公益性质的，需要大量的经费来维持机构的运作，如果想要扩大影响，就不得不投入更多的资金，来保障弱势的妇女。
但向富豪们伸手要捐款，比乞讨都让人为难。
并在大多数情况下，富豪们也不愿意把钱给珍妮特，因为她在男人眼中并不讨人喜欢，甚至是厌恶的。
这也间接导致妇女运动迟迟没有实质性的进展。
王学谦口吃道：“我……那不是骗！”
什么话，到了珍妮特的口中，都带着一股子不屈不饶的怨气？只好解释说：“每一个缴纳保证金的代理商都明白一个道理，想要进入这扇财富的大门，这是必须要支付的代价。而且每个人都明白，这笔保证金或许将来可能用来产品理赔上，但现阶段是被当成雅洁集团扩张的储备资金。”
“代理商都知道吗？”珍妮特眨巴着大眼睛，神情不安的看着王学谦，既然都明白是一个骗局，为什么没有一个人去揭穿呢？
王学谦苦笑道：“他们保持沉默，并遵守我提出的条件，原因只有一个，那是我们拥有共同的利益，是一个整体。其实妇女组织也不是不能盈利，甚至可以摆脱到处募捐的尴尬境地，但是需要一些商业运作。”
“你想用妇女组织挣钱？”珍妮特突然站了起来，气的浑身发抖，修长的手指抵在王学谦的鼻子上，气的像个破败的风箱似的，仅存一丝理智没有让她大吵大闹。
王学谦连忙站起来，抱住了珍妮特，心说，这女人的气性可真大，属蛤蟆的。稍微不注意，就涨的跟个球似的。其实在珍妮特的心里，妇女运动是一片净土，永远也不允许任何污浊不堪的东西染指其中。
“听我说，不是像你想象的那样，我不过是一个建议，最后的决定权还是要靠委员会的共同决断。”
好不容易安抚住了珍妮特，王学谦都感觉额头湿漉漉的了，再说他也是好心，可没有一点私心存在：“雅洁集团全面铺货之后，就要面临大量的广告投入，《纽约时报》、《纽约每日新闻》、《华盛顿邮报》、《先驱报》、《芝加哥论坛》等等报刊，都需要投入大量的版面来宣传产品。”
王学谦看了一眼珍妮特，见没有发作的迹象，这才继续说：“但是这些报纸都有一个致命的弱点，至少对雅洁集团来说是这样，女性读者并不多。投入的广告对知名度的提高效果并不明显，所以，雅洁集团希望有找到一家女性期刊来投放广告。反正，这钱如果给你，我是非常乐意看到的，就看你要不要吧。”
珍妮特为难的低头琢磨了一阵，迟疑道：“可是妇女组织没有女性杂志，只有一家报纸，发行量才不过3000份，并且只有在加利福尼亚发行。”
王学谦深深的叹了口气，在他的眼中，珍妮特这样的女人有理想，但天生的只会花钱，不会挣钱的败家娘们。只好诱导道：“‘全美消费者联盟’不就在你们手中吗？用消费者联盟的旗帜发型一份适合于家庭主妇看的杂志，内容可以包罗万象。比方说如何清理厨房的污垢，用什么样的办法可以让浴缸闪亮常新等生活小文章，健康类的，女人该如何保养等等。中间也可以加入一些企业的试用品，通过主妇们的试用，来评判产品的性能等等，另外再开辟一部分版面作为广告。”
“可是试用品都是需要钱去买的啊！”珍妮特不解道。
王学谦没好气的说：“让企业赞助不就完了吗？不仅需要企业赞助，等到杂志拥有影响力之后，企业想要赞助试用品，都要付钱。在新产品试用的同时，还帮助企业完成了市场商业调查呢？这些都不要花钱吗？在一个普通家庭中，主妇是家庭大部分零散开支的支配着，这会占到普通家庭总支出的三分之一以上，包括食物，小家电，生活用品等等。相信在不久的将来，以前拒绝过你们捐款要求的富豪们，会挥舞着支票，求着见上你们一面。”
“这可能吗？”珍妮特对此深表怀疑，但却缺乏反驳的依据。
可以前那些富豪们的嘴脸一直让她有种无力感，妇女运动之所以能够维持下去，主要还是女性支持者的捐款，捐赠的珠宝拍卖后获得资金，才勉强维持，如果真的如王学谦说的那样，不损害妇女权益的同时，从那些富有的工厂主身上，撕下一块肉来，这本来就是一个不错的建议。
早在王学谦说道试用和不损害主妇们的利益的时候，珍妮特就开始动心了。
如果能够有一份稳定的资金来源，那么妇女运动将获得前所未有的发展期。
话到嘴边，珍妮特却为难起来，低头磨叽了好一阵，这才内心慌乱的问：“威廉，如果雅洁集团在这份杂志上投入广告，你说我要多少合适？”
王学谦气结，没想到珍妮特还真太有出息了，跟个买保险的似的，总是让自己人先买单。
可细细想来，也有些为难珍妮特了，毕竟当过国会议员，虽说是人数达到四百多人的众议院。可也毕竟算是走入过中枢的女强人，怎么可能跟一个商人讨价还价呢？
王学谦仔细掂量了一会儿，因为是滚动宣传，在第一年，应该全年不间断的播出，总的宣传预算应该不能少于200万美元，心里有了一点数，这才说：“全国性的妇女期刊，周刊性质最好。销量在100万以上，一周的广告费用在1万美元，这是我的最高承受力。如果销量50万，30万美元左右。销量10万，只能给3万美元了。”
“为什么越来越少？”珍妮特对这个分配方案非常不满，瞪着魅眸怒气冲冲的样子，好像王学谦吞了她的钱似的，哦不，是妇女组织的钱。
“销量越少，说明影响力越低，小到一定的程度已经不能成为全国性刊物，只能说地区性刊物。如果企业投放的话，针对的只能是一个地区的宣传，你说企业愿不愿意投入太多的资金？”王学谦气的就差没翻白眼了。
王学谦是彻底没辙了，一个政界女强人，却是一个商界小白，而他正在给珍妮特灌输商业积累的秘密，你说累不累人?
珍妮特信心百倍的攥起粉拳，信誓旦旦的宣布：“我决定了，这个月就创办杂志。唉，你的广告费什么时候送来。”
王学谦头一缩，心里暗自后悔，没事给她说那么多干嘛？
这倒好，珍妮特这个傻女人做起生意来，像是专门跟熟人过不去的一样，专门向身边的人下手。
“你不是说有一位非常重要的客人要来吗？怎么还没到？”王学谦额头的冷汗涔涔而下，急中生智的转移话题。
珍妮特这才想起来，她今天有一位非常重要的客人到访，这才叫了王学谦来陪同，也算是给王学谦打通上流社会的门路。
正当珍妮特准备喊侍女出门等待客人的时候，门外女佣提醒道：“小姐，富兰克林先生携夫人已经到了。”
“先带客人去客厅，我马上下来。”
当王学谦陪同珍妮特出现在楼梯口的那一刻，长相斯文，却有种莫名亲和力的男人吃惊的张大了嘴巴，旁边比他年轻不少的妻子更是尖叫：“天啊！”
细细打量，眼前的这个男人给头很高，却看不出瘦弱的痕迹，身体应该很壮实。王学谦的第一印象的是，对方长了一张大长脸，用后世本山老师的话说：“这是一张最标准的猪腰子脸。”
王学谦心里不住嘀咕，难道这个中年男人就是神秘的客人。
就像是西方人看东方人的脸型都是差不多的一样，王学谦虽然在美国生活多年，但是对西方人的长相缺乏独有的辨认技巧，富兰克林的长相，在王学谦的眼中变得普通，多见。
猪腰子脸，不就是西方人特有的长相吗？
挣钱的办法很多，纽约，世界的金融中心，每个月都有一些幸运儿，成为富豪阶层的一员。
这些人，有的靠运气；有些人，靠勤奋；也有些人，靠着机智。
但这些情况放在王学谦的身上都不合适，因为他挣钱的方式只能用境界来形容。
靠着一样不起眼的小商品，竟然在不知不觉中让他敛到了数百万的财富，虽然这些财富还不属于他，是雅洁集团下代理商的保证金，暂时性的归他管理。
但对于一家企业来说，从无到有，然后到飞速发展，抛去银行的介入，能够发展起来的变成全国性的企业，唯独王学谦一人。而他从开始投入研究，到推行，这个过程不过用了2个月。
甚至是批量生产还在备货阶段，他的销售团队就铺满了全美各个州。
而雅洁集团总公司控制的销售区域，包括美国最发达，人口密度最大的新英格六州，纽约——费城工业带，匹斯堡——芝加哥地区，只要销售团队培训完成，王学谦的商业帝国也将全面扬帆起航。
珍妮特贤德淑慧的端坐在面前，可让王学谦心惊胆战的是，珍妮特两眼放光，充满崇拜状的深情相望。就像是眼前的根本就不是一个活生生的人，而是坐在国库的地下金库中，看着一堆在灯光下散发着夺目光芒的金币，心花怒放也不过如此。
过了有差不多两三分钟，王学谦终于无法忍受这种关注，苦笑道：“公益是个无底洞，钱再多扔下去也不见水花，我一个人的力量是有限的，但是全社会共同努力的力量是无穷的。珍妮特，你明白了我的意思吗？”
王学谦心说：“怪叔叔，骗小女孩看金鱼也就这种口气了。”他对珍妮特的事业非常敬佩，但是对珍妮特事业所需要的资源和资金，却敬而远之。
即便庞大如摩根财团，变卖全部财产，也只够亚非拉的劳苦大众们过上一个礼拜的阔日子，然后摩根财团飞灰湮灭。在王学谦看来，个人财富是有穷尽的时候，但是穷困的人群是无穷无尽的。
穷是一种病，一种慢性病，和所有的慢性病一样，缓慢而持续的折磨着患病的人。但它并不是侵蚀人们的体魄和健康，而是专门针对毅力、信仰、还有希望下手，直到一个人空顶着一具灵魂出窍的躯壳，游荡在人间。
治这种病，不能用施舍，要用希望去激励。
珍妮特并不打算放过王学谦，反而紧逼道：“你这么会敛财，三句两句的就让那么多人让你骗了，而你不知道妇女运动筹钱有多难。”
要不是王学谦是最亲近的人，珍妮特也不会露出为难的神情。妇女组织都是公益性质的，需要大量的经费来维持机构的运作，如果想要扩大影响，就不得不投入更多的资金，来保障弱势的妇女。
但向富豪们伸手要捐款，比乞讨都让人为难。
并在大多数情况下，富豪们也不愿意把钱给珍妮特，因为她在男人眼中并不讨人喜欢，甚至是厌恶的。
这也间接导致妇女运动迟迟没有实质性的进展。
王学谦口吃道：“我……那不是骗！”
什么话，到了珍妮特的口中，都带着一股子不屈不饶的怨气？只好解释说：“每一个缴纳保证金的代理商都明白一个道理，想要进入这扇财富的大门，这是必须要支付的代价。而且每个人都明白，这笔保证金或许将来可能用来产品理赔上，但现阶段是被当成雅洁集团扩张的储备资金。”
“代理商都知道吗？”珍妮特眨巴着大眼睛，神情不安的看着王学谦，既然都明白是一个骗局，为什么没有一个人去揭穿呢？
王学谦苦笑道：“他们保持沉默，并遵守我提出的条件，原因只有一个，那是我们拥有共同的利益，是一个整体。其实妇女组织也不是不能盈利，甚至可以摆脱到处募捐的尴尬境地，但是需要一些商业运作。”
“你想用妇女组织挣钱？”珍妮特突然站了起来，气的浑身发抖，修长的手指抵在王学谦的鼻子上，气的像个破败的风箱似的，仅存一丝理智没有让她大吵大闹。
王学谦连忙站起来，抱住了珍妮特，心说，这女人的气性可真大，属蛤蟆的。稍微不注意，就涨的跟个球似的。其实在珍妮特的心里，妇女运动是一片净土，永远也不允许任何污浊不堪的东西染指其中。
“听我说，不是像你想象的那样，我不过是一个建议，最后的决定权还是要靠委员会的共同决断。”
好不容易安抚住了珍妮特，王学谦都感觉额头湿漉漉的了，再说他也是好心，可没有一点私心存在：“雅洁集团全面铺货之后，就要面临大量的广告投入，《纽约时报》、《纽约每日新闻》、《华盛顿邮报》、《先驱报》、《芝加哥论坛》等等报刊，都需要投入大量的版面来宣传产品。”
王学谦看了一眼珍妮特，见没有发作的迹象，这才继续说：“但是这些报纸都有一个致命的弱点，至少对雅洁集团来说是这样，女性读者并不多。投入的广告对知名度的提高效果并不明显，所以，雅洁集团希望有找到一家女性期刊来投放广告。反正，这钱如果给你，我是非常乐意看到的，就看你要不要吧。”
珍妮特为难的低头琢磨了一阵，迟疑道：“可是妇女组织没有女性杂志，只有一家报纸，发行量才不过3000份，并且只有在加利福尼亚发行。”
王学谦深深的叹了口气，在他的眼中，珍妮特这样的女人有理想，但天生的只会花钱，不会挣钱的败家娘们。只好诱导道：“‘全美消费者联盟’不就在你们手中吗？用消费者联盟的旗帜发型一份适合于家庭主妇看的杂志，内容可以包罗万象。比方说如何清理厨房的污垢，用什么样的办法可以让浴缸闪亮常新等生活小文章，健康类的，女人该如何保养等等。中间也可以加入一些企业的试用品，通过主妇们的试用，来评判产品的性能等等，另外再开辟一部分版面作为广告。”
“可是试用品都是需要钱去买的啊！”珍妮特不解道。
王学谦没好气的说：“让企业赞助不就完了吗？不仅需要企业赞助，等到杂志拥有影响力之后，企业想要赞助试用品，都要付钱。在新产品试用的同时，还帮助企业完成了市场商业调查呢？这些都不要花钱吗？在一个普通家庭中，主妇是家庭大部分零散开支的支配着，这会占到普通家庭总支出的三分之一以上，包括食物，小家电，生活用品等等。相信在不久的将来，以前拒绝过你们捐款要求的富豪们，会挥舞着支票，求着见上你们一面。”
“这可能吗？”珍妮特对此深表怀疑，但却缺乏反驳的依据。
可以前那些富豪们的嘴脸一直让她有种无力感，妇女运动之所以能够维持下去，主要还是女性支持者的捐款，捐赠的珠宝拍卖后获得资金，才勉强维持，如果真的如王学谦说的那样，不损害妇女权益的同时，从那些富有的工厂主身上，撕下一块肉来，这本来就是一个不错的建议。
早在王学谦说道试用和不损害主妇们的利益的时候，珍妮特就开始动心了。
如果能够有一份稳定的资金来源，那么妇女运动将获得前所未有的发展期。
话到嘴边，珍妮特却为难起来，低头磨叽了好一阵，这才内心慌乱的问：“威廉，如果雅洁集团在这份杂志上投入广告，你说我要多少合适？”
王学谦气结，没想到珍妮特还真太有出息了，跟个买保险的似的，总是让自己人先买单。
可细细想来，也有些为难珍妮特了，毕竟当过国会议员，虽说是人数达到四百多人的众议院。可也毕竟算是走入过中枢的女强人，怎么可能跟一个商人讨价还价呢？
王学谦仔细掂量了一会儿，因为是滚动宣传，在第一年，应该全年不间断的播出，总的宣传预算应该不能少于200万美元，心里有了一点数，这才说：“全国性的妇女期刊，周刊性质最好。销量在100万以上，一周的广告费用在1万美元，这是我的最高承受力。如果销量50万，30万美元左右。销量10万，只能给3万美元了。”
“为什么越来越少？”珍妮特对这个分配方案非常不满，瞪着魅眸怒气冲冲的样子，好像王学谦吞了她的钱似的，哦不，是妇女组织的钱。
“销量越少，说明影响力越低，小到一定的程度已经不能成为全国性刊物，只能说地区性刊物。如果企业投放的话，针对的只能是一个地区的宣传，你说企业愿不愿意投入太多的资金？”王学谦气的就差没翻白眼了。
王学谦是彻底没辙了，一个政界女强人，却是一个商界小白，而他正在给珍妮特灌输商业积累的秘密，你说累不累人?
珍妮特信心百倍的攥起粉拳，信誓旦旦的宣布：“我决定了，这个月就创办杂志。唉，你的广告费什么时候送来。”
王学谦头一缩，心里暗自后悔，没事给她说那么多干嘛？
这倒好，珍妮特这个傻女人做起生意来，像是专门跟熟人过不去的一样，专门向身边的人下手。
“你不是说有一位非常重要的客人要来吗？怎么还没到？”王学谦额头的冷汗涔涔而下，急中生智的转移话题。
珍妮特这才想起来，她今天有一位非常重要的客人到访，这才叫了王学谦来陪同，也算是给王学谦打通上流社会的门路。
正当珍妮特准备喊侍女出门等待客人的时候，门外女佣提醒道：“小姐，富兰克林先生携夫人已经到了。”
“先带客人去客厅，我马上下来。”
当王学谦陪同珍妮特出现在楼梯口的那一刻，长相斯文，却有种莫名亲和力的男人吃惊的张大了嘴巴，旁边比他年轻不少的妻子更是尖叫：“天啊！”
细细打量，眼前的这个男人给头很高，却看不出瘦弱的痕迹，身体应该很壮实。王学谦的第一印象的是，对方长了一张大长脸，用后世本山老师的话说：“这是一张最标准的猪腰子脸。”
王学谦心里不住嘀咕，难道这个中年男人就是神秘的客人。
就像是西方人看东方人的脸型都是差不多的一样，王学谦虽然在美国生活多年，但是对西方人的长相缺乏独有的辨认技巧，富兰克林的长相，在王学谦的眼中变得普通，多见。
猪腰子脸，不就是西方人特有的长相吗？