第51章 【渠道直销（中）】
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王学谦发愣的时间并不长，最多也就十几秒的样子，他试图从阿罗伊斯明亮的双眸中看到哪怕一点点对方的想法，可除了让他无可奈何的小女孩的倔强之外，他看不到任何一点信息。
可能就是一种小女孩的倔强吧。王学谦自我安慰了一句。
不过从麦金莱的笑声中，他还是知道了一点内幕，肯定是这小子告密。
“好吧。不过开辟新市场可不是说说那么简单，是一件非常劳心劳力的工作，我担心……”
阿罗伊斯甜甜的一笑：“我会坚持下去的。”
边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水，可是让他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。站在他的立场，更希望看到王学谦接受银行贷款，但如果有银行愿意贷款的话。可很多银行在发放贷款的时候，一旦发现有潜力的公司，在签署借款协议时都会要求债转股，从而达到喝一杯羹的目的。这个份额不会太大，10%左右就能满足银行的胃口。
这是王学谦无论如何都无法答应的，在他看来，快速消耗品属于薄利多销的行业，只要资金能够周转过来，通过订单和订金的补充，很快就能将工厂的规模化开办起来，根本就不会缺少资金。而且专利在手，在至少十年内，整个行业就是他说了算，完全是一个暴利行业。
前期银行的帮助，最多只需要几个月的时间就能解决。
唯一的难点就是采用何种销售方法，是否同传统的杂货店合作，还是开辟新的销售渠道，用来满足自身发展的需要，这才是关键。
渠道直销，说白了，就是分等级的销售区域代理商，最后由上门推销的主妇结合成一体，是全职也好，是兼职也罢，都可以。最后，形成一个巨大的销售网络，但整个销售渠道中，没有一个业务员。
渠道中，每一个人首先都是一个体验者和消费者，其次才是一个推广者。
从体验商品带来的好处之后，推销给周围的人。
一旦渠道直销模式被建立起来之后，只要在当地建立几个大的仓库，用来提货之外，所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村，覆盖率接近百分之百。
并不复杂的东西，大部分都来源于别人想不到的创意。
渠道直销就是如此，很多人都看不到直销的好处，尤其是直销不需要建立一个销售团队，只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应，所节约的资金，将数以百万计。
“接下来，我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板，在左手边依次写下几个数字，然后依照数字的等级，开始画树状图。
经过这些天，虽然没有工资，但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布，将不用的黑板上的字迹擦掉，蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。
“竞价，是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言，最容易定价成功，并不造成异议的商品是没有对比性的行业。比方说，具备垄断地位的钢铁，煤炭等行业……”
王学谦一手捏着粉笔，突然跳到黑板的一边，声音提高了几个八度：“现在，我很荣幸的告诉大家，我们的产品是独一无二的，在中长期内，将没有竞争对手。所以，价格由我们说了算。”
说着有意，听着有心。
现场第一个反应过来的竟是马库斯，要不是处于男人的尊严，说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军，不过他的心思也活泛了起来，如果让他的妻子从事这项工作，只需要付出很少的精力，就能挣取一笔生活费，何乐而不为呢？
接下来是代理商的分级，这是一个组织非常严谨的塔状结构。在金字塔顶端的当然是母公司，接下来是一级代理商，二级代理商，三级代理商。
而坐在王学谦面前的几个女工，就是他理论中的二级代理商。
面对的将是整个纽约大都会的销售工作，将近400万的人口，只要业绩不算太惨淡，绝对能够在短期内迅速致富。
“现在我们确定一下，分销地点，然后确定采用何种销售办法。抽到曼哈顿大区的人是谁？”
阿罗伊斯羡慕的看着前面的几个女工都有一个小纸条，上面写着地名，她已经知道，这些都是她们即将开辟的市场。左边那个脸上都是雀斑，年纪绝对不超过25岁的女人，狐疑的看着手中的纸条，正是曼哈顿大区。
雀斑女人匆忙的站起来，一不留神，放在膝盖上的小本子滑落在地上。
原本应该是记录很多听课笔记的本子上，画着一个个不规则的圆圈，就像是小学生无聊时候的涂鸦本，看不到一点笔记的样子。
王学谦也看到了这一幕，心说：“我可是教你们去挣钱啊！有这么无聊吗？”
雀斑女人突然脸涨的通红，羞愧的低着头，她一开始就很紧张，发现周围的人都拿着本子在记录，唯独她不知所以，因为她不识字，只能装着样子画瓢。
结果，不但没能混过去，还当场露相了。
“告诉我，你叫什么名字。”
“玛丽。”
玛丽紧张的捏着裙摆，厚实的羊毛裙，被双手紧张的捏出了一条条褶皱。
“能告诉我为什么吗？”王学谦不想发火，可心里已经怒气冲天，他在台上声嘶力竭的又说又跳的，传播的知识连哈佛商学院的教授都要为之惊叹的技巧和理论，最后的结果却是有人把他当成了马戏团杂耍小丑，能比这个更气人的吗？
玛丽羞愧异常，连抬头的勇气都没有，胸口砰砰的剧烈跳动，她几乎能够清晰的听到自己的心跳声。王学谦的质问，让她无法回答，可周围静的可怕，王学谦在等，等一个让他失望透顶的解释，甚至谎言。
“我听不懂，我只上过一年学。”
玛丽终于忍受不住这巨大的压力，泪眼婆娑的抬头盯着王学谦，忿恨的样子让王学谦不由得心中一紧。
不会吧？
美国难道连义务教育都没有吗？
为什么在教育最发达的国度，竟然会有半文盲的出现。难道是巧合，还是让眼花耳聋，出现了幻觉？
艰难的咽下一口口水，王学谦视线转过玛丽，看着其他几个人，有吃惊的，也有惊恐的，甚至有习以为常的。
一种不好的预感从心底冒出来，该死的，这不会是普遍现象吧？
带着一份期许和侥幸，王学谦询问道：“还有谁和玛丽一样，没有机会接受教育。”
没有人应答。气氛有些尴尬，等了好一会儿，王学谦胸口郁结有些气馁了，这可不是什么好兆头。不好的预感很快得到了证实，有一个女工也怯懦的站起来，这是几个女女工中最壮实的一个，人也高大，来纽约前是农场中的女牛仔，性格开朗，但是此刻却像只害羞的小鹌鹑一样，战战兢兢。
五个女工，竟然有三个人仅仅会一些简单的书写，能看懂街道名称不至于迷路，其他两个的情况也不太好。
王学谦一阵气馁，他算是白忙活了。不过，这不会影响他的计划，所幸放弃进一步的培训，把第二天的工作安排下去。
“明天，你们的任务就是每个人在自己的销售区域内，将你们认为潜在的客户，每个人送两小包的试用品。每个人的定额是五箱，记住，一定要分散发放，不要太集中，最好是每一个社区内发放一箱，也就是五十人份。都记住了？”
“记住了。”
“我没听到。都记住了吗？”
“记住了。”声音大了很多，还是缺乏整齐划一的气势。
王学谦这才揉着太阳穴一阵虚弱席卷而来，麦金莱这时候却神色怪异的挪到王学谦的边上，小声的埋怨：“你疯了，一次就免费送出去25箱，难道我们一直要这样送下去，直到有人认可吗？”
在他软磨硬泡之下，并投入了不久之前改造发动机的研究奖金之后，麦金莱很荣幸的成为公司的一名股东。
当然股份只有5%,无法撼动王学谦大股东的地位。但公司也有他一份不是？
王学谦疲倦的看了一眼麦金莱，这家伙除了建造流水线的时候出了一把力之外，之后就一直躲在一边看戏，可不能太便宜他了。于是站起来，对还没有解散的几个女工招手道：“对了，为了你们的工作能够做的更好，我决定给你们请一个私人教师，每天晚上休息之前授课两个小时。”
“真的吗？”玛丽身体一滞，惊喜的问道：“老板，你是说给我们找一个老师吗？”
王学谦肯定的点点头：“你们不用担心，我给你们找的老师拥有非常渊博的知识，是一位年轻的博士。”
开朗的女牛仔立刻笑道：“太好了，来这里工作真的是来对了。就是没有工资也是值得的。”
王学谦脸上一凝，有点挂不住，骂人不揭短，这些女人真不好对付。不过他很快就给她们转移了目标：“这位老师不久之前供职于普林斯顿大学，是一位年轻的博士，动力学领域的翘楚……”
麦金莱先是觉得有些滑稽，可越往下听，越觉得不对头，王学谦口中的私人教师似乎就是麦金莱本人，这不是把他往火坑里推吗？
让他一个堂堂的动力学博士，给一群笨的天怒人怨的适龄女青年上课，还是小学的课程，还不如杀了他爽快一些。顿时急了，拉住王学谦不让他继续说：“你不能这样害我。”
王学谦邪邪一笑，心说，小子，你觉悟吧。扔下一句话：“除非请家庭教师的钱你出。”
麦金莱吃惊的刚想要反驳，却也明白，王学谦身上已经没钱了，请不起。而他的财务状况，比王学谦好不了多少。
就在他一愣神的时候，王学谦高声宣布：“你们的老师就是站在我身边的这位，麦金莱博士。”
几个女人立刻冲上来围住了麦金莱，在她们眼中，王学谦是老板，麦金莱也是老板。年纪也不算很大，长相在其学历光环的掩盖下，还算说得过去。
“我们会认真学习的。”
“一定不会让您失望的。”
麦金莱刚想要反驳几句，却被热情的女工们抱住手臂，一股温润的感觉，软绵绵的从手臂传来，麻酥酥的就像是过电一样让他陶醉。年轻，没有丑女人。即便是长着一脸雀斑的玛丽，身材也前凸后翘，年轻异性的芬芳让麦金莱喘不过气来，脸上带着充血的晕红，王学谦不怀好意的猜测，麦金莱身体的其他部位也在充血……
阿罗伊斯不声不响的靠在王学谦的边上，轻声的说：“你又作弄麦金莱博士。”
“不，我是给他创造机会。”王学谦正气凛然道。
王学谦发愣的时间并不长，最多也就十几秒的样子，他试图从阿罗伊斯明亮的双眸中看到哪怕一点点对方的想法，可除了让他无可奈何的小女孩的倔强之外，他看不到任何一点信息。
可能就是一种小女孩的倔强吧。王学谦自我安慰了一句。
不过从麦金莱的笑声中，他还是知道了一点内幕，肯定是这小子告密。
“好吧。不过开辟新市场可不是说说那么简单，是一件非常劳心劳力的工作，我担心……”
阿罗伊斯甜甜的一笑：“我会坚持下去的。”
边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水，可是让他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。站在他的立场，更希望看到王学谦接受银行贷款，但如果有银行愿意贷款的话。可很多银行在发放贷款的时候，一旦发现有潜力的公司，在签署借款协议时都会要求债转股，从而达到喝一杯羹的目的。这个份额不会太大，10%左右就能满足银行的胃口。
这是王学谦无论如何都无法答应的，在他看来，快速消耗品属于薄利多销的行业，只要资金能够周转过来，通过订单和订金的补充，很快就能将工厂的规模化开办起来，根本就不会缺少资金。而且专利在手，在至少十年内，整个行业就是他说了算，完全是一个暴利行业。
前期银行的帮助，最多只需要几个月的时间就能解决。
唯一的难点就是采用何种销售方法，是否同传统的杂货店合作，还是开辟新的销售渠道，用来满足自身发展的需要，这才是关键。
渠道直销，说白了，就是分等级的销售区域代理商，最后由上门推销的主妇结合成一体，是全职也好，是兼职也罢，都可以。最后，形成一个巨大的销售网络，但整个销售渠道中，没有一个业务员。
渠道中，每一个人首先都是一个体验者和消费者，其次才是一个推广者。
从体验商品带来的好处之后，推销给周围的人。
一旦渠道直销模式被建立起来之后，只要在当地建立几个大的仓库，用来提货之外，所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村，覆盖率接近百分之百。
并不复杂的东西，大部分都来源于别人想不到的创意。
渠道直销就是如此，很多人都看不到直销的好处，尤其是直销不需要建立一个销售团队，只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应，所节约的资金，将数以百万计。
“接下来，我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板，在左手边依次写下几个数字，然后依照数字的等级，开始画树状图。
经过这些天，虽然没有工资，但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布，将不用的黑板上的字迹擦掉，蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。
“竞价，是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言，最容易定价成功，并不造成异议的商品是没有对比性的行业。比方说，具备垄断地位的钢铁，煤炭等行业……”
王学谦一手捏着粉笔，突然跳到黑板的一边，声音提高了几个八度：“现在，我很荣幸的告诉大家，我们的产品是独一无二的，在中长期内，将没有竞争对手。所以，价格由我们说了算。”
说着有意，听着有心。
现场第一个反应过来的竟是马库斯，要不是处于男人的尊严，说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军，不过他的心思也活泛了起来，如果让他的妻子从事这项工作，只需要付出很少的精力，就能挣取一笔生活费，何乐而不为呢？
接下来是代理商的分级，这是一个组织非常严谨的塔状结构。在金字塔顶端的当然是母公司，接下来是一级代理商，二级代理商，三级代理商。
而坐在王学谦面前的几个女工，就是他理论中的二级代理商。
面对的将是整个纽约大都会的销售工作，将近400万的人口，只要业绩不算太惨淡，绝对能够在短期内迅速致富。
“现在我们确定一下，分销地点，然后确定采用何种销售办法。抽到曼哈顿大区的人是谁？”
阿罗伊斯羡慕的看着前面的几个女工都有一个小纸条，上面写着地名，她已经知道，这些都是她们即将开辟的市场。左边那个脸上都是雀斑，年纪绝对不超过25岁的女人，狐疑的看着手中的纸条，正是曼哈顿大区。
雀斑女人匆忙的站起来，一不留神，放在膝盖上的小本子滑落在地上。
原本应该是记录很多听课笔记的本子上，画着一个个不规则的圆圈，就像是小学生无聊时候的涂鸦本，看不到一点笔记的样子。
王学谦也看到了这一幕，心说：“我可是教你们去挣钱啊！有这么无聊吗？”
雀斑女人突然脸涨的通红，羞愧的低着头，她一开始就很紧张，发现周围的人都拿着本子在记录，唯独她不知所以，因为她不识字，只能装着样子画瓢。
结果，不但没能混过去，还当场露相了。
“告诉我，你叫什么名字。”
“玛丽。”
玛丽紧张的捏着裙摆，厚实的羊毛裙，被双手紧张的捏出了一条条褶皱。
“能告诉我为什么吗？”王学谦不想发火，可心里已经怒气冲天，他在台上声嘶力竭的又说又跳的，传播的知识连哈佛商学院的教授都要为之惊叹的技巧和理论，最后的结果却是有人把他当成了马戏团杂耍小丑，能比这个更气人的吗？
玛丽羞愧异常，连抬头的勇气都没有，胸口砰砰的剧烈跳动，她几乎能够清晰的听到自己的心跳声。王学谦的质问，让她无法回答，可周围静的可怕，王学谦在等，等一个让他失望透顶的解释，甚至谎言。
“我听不懂，我只上过一年学。”
玛丽终于忍受不住这巨大的压力，泪眼婆娑的抬头盯着王学谦，忿恨的样子让王学谦不由得心中一紧。
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为什么在教育最发达的国度，竟然会有半文盲的出现。难道是巧合，还是让眼花耳聋，出现了幻觉？
艰难的咽下一口口水，王学谦视线转过玛丽，看着其他几个人，有吃惊的，也有惊恐的，甚至有习以为常的。
一种不好的预感从心底冒出来，该死的，这不会是普遍现象吧？
带着一份期许和侥幸，王学谦询问道：“还有谁和玛丽一样，没有机会接受教育。”
没有人应答。气氛有些尴尬，等了好一会儿，王学谦胸口郁结有些气馁了，这可不是什么好兆头。不好的预感很快得到了证实，有一个女工也怯懦的站起来，这是几个女女工中最壮实的一个，人也高大，来纽约前是农场中的女牛仔，性格开朗，但是此刻却像只害羞的小鹌鹑一样，战战兢兢。
五个女工，竟然有三个人仅仅会一些简单的书写，能看懂街道名称不至于迷路，其他两个的情况也不太好。
王学谦一阵气馁，他算是白忙活了。不过，这不会影响他的计划，所幸放弃进一步的培训，把第二天的工作安排下去。
“明天，你们的任务就是每个人在自己的销售区域内，将你们认为潜在的客户，每个人送两小包的试用品。每个人的定额是五箱，记住，一定要分散发放，不要太集中，最好是每一个社区内发放一箱，也就是五十人份。都记住了？”
“记住了。”
“我没听到。都记住了吗？”
“记住了。”声音大了很多，还是缺乏整齐划一的气势。
王学谦这才揉着太阳穴一阵虚弱席卷而来，麦金莱这时候却神色怪异的挪到王学谦的边上，小声的埋怨：“你疯了，一次就免费送出去25箱，难道我们一直要这样送下去，直到有人认可吗？”
在他软磨硬泡之下，并投入了不久之前改造发动机的研究奖金之后，麦金莱很荣幸的成为公司的一名股东。
当然股份只有5%,无法撼动王学谦大股东的地位。但公司也有他一份不是？
王学谦疲倦的看了一眼麦金莱，这家伙除了建造流水线的时候出了一把力之外，之后就一直躲在一边看戏，可不能太便宜他了。于是站起来，对还没有解散的几个女工招手道：“对了，为了你们的工作能够做的更好，我决定给你们请一个私人教师，每天晚上休息之前授课两个小时。”
“真的吗？”玛丽身体一滞，惊喜的问道：“老板，你是说给我们找一个老师吗？”
王学谦肯定的点点头：“你们不用担心，我给你们找的老师拥有非常渊博的知识，是一位年轻的博士。”
开朗的女牛仔立刻笑道：“太好了，来这里工作真的是来对了。就是没有工资也是值得的。”
王学谦脸上一凝，有点挂不住，骂人不揭短，这些女人真不好对付。不过他很快就给她们转移了目标：“这位老师不久之前供职于普林斯顿大学，是一位年轻的博士，动力学领域的翘楚……”
麦金莱先是觉得有些滑稽，可越往下听，越觉得不对头，王学谦口中的私人教师似乎就是麦金莱本人，这不是把他往火坑里推吗？
让他一个堂堂的动力学博士，给一群笨的天怒人怨的适龄女青年上课，还是小学的课程，还不如杀了他爽快一些。顿时急了，拉住王学谦不让他继续说：“你不能这样害我。”
王学谦邪邪一笑，心说，小子，你觉悟吧。扔下一句话：“除非请家庭教师的钱你出。”
麦金莱吃惊的刚想要反驳，却也明白，王学谦身上已经没钱了，请不起。而他的财务状况，比王学谦好不了多少。
就在他一愣神的时候，王学谦高声宣布：“你们的老师就是站在我身边的这位，麦金莱博士。”
几个女人立刻冲上来围住了麦金莱，在她们眼中，王学谦是老板，麦金莱也是老板。年纪也不算很大，长相在其学历光环的掩盖下，还算说得过去。
“我们会认真学习的。”
“一定不会让您失望的。”
麦金莱刚想要反驳几句，却被热情的女工们抱住手臂，一股温润的感觉，软绵绵的从手臂传来，麻酥酥的就像是过电一样让他陶醉。年轻，没有丑女人。即便是长着一脸雀斑的玛丽，身材也前凸后翘，年轻异性的芬芳让麦金莱喘不过气来，脸上带着充血的晕红，王学谦不怀好意的猜测，麦金莱身体的其他部位也在充血……
阿罗伊斯不声不响的靠在王学谦的边上，轻声的说：“你又作弄麦金莱博士。”
“不，我是给他创造机会。”王学谦正气凛然道。