第九十一章 纷纷表态
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“是啊，周总说得没错，我们那里也是如此，人们都很穷啊，从郭总他们那里采购钢材，不但费时长，运输费用高，就是这车皮都很难搞啊。。。”八一钢铁集团的老总连忙附和道。其余的几家也是纷纷叫苦。
“郭总他们都位于沿海沿河地区，不但交通便利，出口也十分地方便，如今国家这样重视出口创汇，对他们来说，当然是再好不过的了。而我们就不同了，都是位，就是想出口也很难啊！”
郭得纲脸色了不由得微微一变，瞪了晋钢集团副总余风一眼。这小子显然是话里有话啊，暗指他们会为了出口创汇，而降低投放国内市场的产量。而且隐隐有提醒方家，他们可以帮着占领国内市场的意思。不过他也不好当面反驳，因为他自己也明白，这种可能性并不是不存在。国内的很多企业都是这样，最好的产品都会优先供应国外，保证创汇！
周宁几人你一句我一句的，话里话外的意思，无非就是要方胜看在支援偏远地区同胞经济的份上，多给几个名额。
“方厂长，根据我们的调查，以我国的市场现状来说，这几种特种钢的需求都比较大，国内是供不应求，而且我们生产的钢材在国际上也是有着相当大的竞争力的。您就是给我们八家全部都授予了，产量在短期内也满足不了国内的需要，如果说再算上国际市场的话，那更是不知道到哪一年才会饱和。我想方厂长您也不希望看到，我们的市场上充斥的全是国外的产品吧？况且，〖主〗席当年不是说过，人多力量大，吗，大家一齐生产，贵方回收成本的速度岂不？”周宁“苦口婆心”地道。
“哼！”刘烨轻轻地哼了一声，虽然并没有说什么”但是不悦的意思却是表露无余。供不应求，这才能提高钢材的价格，要是生产的厂家多了，产量高了，方家倒是挣得多，但是他们挣得可就少了。若是供大于求，搞不好最终他们还可能亏本呢。只是这话，他也不好说出。来。
方明远托着下颌，认真地听着，不时地点着头”却一直没有说什么。
总算是这几位老总的话告一段落，方胜咳嗽了两声，这才道：“诸位，诸位，你们的想法，我们已经很明白了，如今已是十一点半了”大家远道而来，又是一天的辛苦，还是早些回去休息吧。我们方家会郑重考虑大家的想法，尽最大努力满足诸位的要求！”
方胜已经下了逐客令了，郭得纲等人自然明白，要让方家当即做出让步，那也是强人所难，毕竟周宁等人的要求，与方家的原计划还是有着相当大的偏差，方胜不可能当场立即拍板答应下来。
等到郭得纲一行人离开，方胜几人关好了院门”回到了屋里的时候，四人不由得放声大笑！
“大哥，我算是服了明远了，他算得真准！”时文生一挑拇指道，“这简直就完全是照着他的剧本进行吗！”
苏爱军伸手搂住了方明远的肩膀”宠溺地拍了拍道：“明远，依我看，这一回，你的想法八成能行！就算是郭得纲、许盛他们不乐意，能扯上周宁他们几家，也完全可以达到你的目的！”
“好了”你们两个就不要夸他了，再夸他的尾巴就要翘到天上去了！小孩子家的，得时时敲打才不会犯错误。”话虽然这样说”但是方胜脸上的欢喜劲却是丝毫不逊色于苏爱军和时文生。
“得了吧，方老哥”我看你啊，是口不对心！像明远这样懂事的，还要敲打？那全华夏百分之九十九的年青人干脆都跳河去吧！我家那小子，要是能够有明远十分之一的能耐，我拿他当祖宗供着！”苏爱军一甩手道。
“苏哥说得是，明远这孩子要是还需要敲打，我们家那小子我得拿皮带抽死他！”时文生也大声地附和道。
“苏叔，大姑夹，时间差不多了，咱们早点休息吧。
唉，看看这一屋子的烟气，明天都不见得能散干净！”方明远看了看有些狼藉的屋子，叹了口气道，“爸，咱家还是雇个保姆吧，我妈还能轻松些。”
“这你不要和我说，和你妈说去，只要她同意，我没意见。”方胜一脸无所谓地道，“你们先睡，我再看看你那计划！”
这一夜，不知道有多少人辗转反侧难以入睡，反正招待所里的服务员们，不少人都注意到，一直到凌晨三时，这些位老总们的房间里，还是灯火通明的。
第二天上午九点半，接到通知的这些位，早早地就来到了小会议厅里，焦急地等待着。尤其是周宁他们，更是这心里十五水桶打水一七上八下的。九点半，方胜、尼哈洛夫斯基准时地走进了会议厅。
郭得纲等人注意到，这一次方明远并没有再出现。
方胜注意到了郭得纲等人的目光，笑道：“明远他今天不参加谈判，早上就已经和苏厅长一起去平川区里了。”，郭得纲等人这才略有尴尬地笑了笑。
“诸位老总，经过我们昨天夜里的交流，对于诸位的想法，我们已经有所了解。而我和明远商量后，也觉得诸位所说的也是有一定的道理。当初，明远这孩子决定对国内企业放开授权，大家共同生产，也是抱着促进国内钢铁业迅速发展，形成规模效应，节省外汇支出，降低国内需要钢材企业的生产成本等想法……”方胜根本不看讲稿，侃侃而谈道。
周宁几人心中一震，脸上浮现出一丝笑容，很显然，方家有意放宽名额了，这样的话，总部的命令，就可以达成了！
“而我们之所以最初限定名额，也是考虑到，一旦给予在座所有人技术授权，这三种特种钢的产量，也许会在短短的几年内就能够完全满足国内市场的需要，并且用于出口。我方胜也不瞒大家，我方家在辽省建厂，这三种特种钢也同样是要生产的，但是我们并不想与大家争夺国内市场，而且短时间内也争不过大家，所以我们的目标市场就是国际市场！”方胜一副掏心肝的模样道。
“嗷……”众人有些不明所以然地应道。
这方家的目标走出口，这并不令他们感到有多么的意外，但是这和技术授权名额有什么关系？郭得纲几人心中甚至于暗暗窃喜，方家投资三十亿元人民币建设的钢厂，产能还是相当可观的，新建工厂，没有什么历史负担，又不用缴纳授权金，这成本自然要比京钢、武钢和海堡钢铁集团这些国有企业低。如果说他们专注于国内市场，那肯定是商场上的劲敌。
“明远曾经和我说过，咱们国家的产品在国外很受欢迎，因为很便宜！便宜得外国人觉得无法置信！而且，外国人发现华夏人有个特点，就是喜欢打价格战，而且是内部人打价格战，为了谋求国外的订单，来自同一个国家，甚至于同一省，同一市的企业，不用外国人压价，自己就会降价，甚至于可以降到成本价！这些外国人很奇怪，这么低的价格，这些企业怎么还可能有利润！”方胜痛心疾首地道，“因为这些外国人不明白，出口创汇在我国的重要性！”，郭得纲、到烨、许盛几人面面相觑，脸上露出了一丝的不自然。
“当然了，国家的政策不是我这个小小的厂长所能评论的。我只是想告诉大家，我们方家不希望自己生产的出来的钢材，在国外遭受到我们技术授权企业的价格阻击，而不得不将应有的利润供手让给外国人！那样的话，我方家所做所为岂不成了一个笑话！诸位是国有大型企业，而我方家，只是私营企业，比不上诸位啊！”，方胜的话说到了这个地步，在座的人要是还不明白，那就只能说是猪了！
“方厂长，我想这一点你不用担心。我们南钢集团，如果能够得到贵方的授权，所生产的钢材能够满足西南地区的需要，那就已经很知足了，我们并没有出口这些特种钢材的计划！”周宁第一个跳出来大声地道，“，而且我可以向贵方保证，即便是日后产量提升，在满足西南地区的正常需要后，如果还有余额，也不会和贵方打价格战！”，“周总说得不错，我们八一钢铁集团也可以做出这样的保证，这一条款可以写入合同。”
“我觉得方厂长的这一要求，也是合理合情的，俗话说，饮水思源，我们若是能够得到贵方的技术授权，再和贵方出口竞争，那岂不是恩……，那个了吗。我们集团公司可以保证，得到技术授权之后，五年之内，不会出口。日后若是产量提升，有余额出口，价格上也会与贵方商榷，这一条款可以写技术授权合同！”
郭得纲几人心中大由得大骂不已，周宁他们这一手太黑了！！！
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“是啊，周总说得没错，我们那里也是如此，人们都很穷啊，从郭总他们那里采购钢材，不但费时长，运输费用高，就是这车皮都很难搞啊。。。”八一钢铁集团的老总连忙附和道。其余的几家也是纷纷叫苦。
“郭总他们都位于沿海沿河地区，不但交通便利，出口也十分地方便，如今国家这样重视出口创汇，对他们来说，当然是再好不过的了。而我们就不同了，都是位，就是想出口也很难啊！”
郭得纲脸色了不由得微微一变，瞪了晋钢集团副总余风一眼。这小子显然是话里有话啊，暗指他们会为了出口创汇，而降低投放国内市场的产量。而且隐隐有提醒方家，他们可以帮着占领国内市场的意思。不过他也不好当面反驳，因为他自己也明白，这种可能性并不是不存在。国内的很多企业都是这样，最好的产品都会优先供应国外，保证创汇！
周宁几人你一句我一句的，话里话外的意思，无非就是要方胜看在支援偏远地区同胞经济的份上，多给几个名额。
“方厂长，根据我们的调查，以我国的市场现状来说，这几种特种钢的需求都比较大，国内是供不应求，而且我们生产的钢材在国际上也是有着相当大的竞争力的。您就是给我们八家全部都授予了，产量在短期内也满足不了国内的需要，如果说再算上国际市场的话，那更是不知道到哪一年才会饱和。我想方厂长您也不希望看到，我们的市场上充斥的全是国外的产品吧？况且，〖主〗席当年不是说过，人多力量大，吗，大家一齐生产，贵方回收成本的速度岂不？”周宁“苦口婆心”地道。
“哼！”刘烨轻轻地哼了一声，虽然并没有说什么”但是不悦的意思却是表露无余。供不应求，这才能提高钢材的价格，要是生产的厂家多了，产量高了，方家倒是挣得多，但是他们挣得可就少了。若是供大于求，搞不好最终他们还可能亏本呢。只是这话，他也不好说出。来。
方明远托着下颌，认真地听着，不时地点着头”却一直没有说什么。
总算是这几位老总的话告一段落，方胜咳嗽了两声，这才道：“诸位，诸位，你们的想法，我们已经很明白了，如今已是十一点半了”大家远道而来，又是一天的辛苦，还是早些回去休息吧。我们方家会郑重考虑大家的想法，尽最大努力满足诸位的要求！”
方胜已经下了逐客令了，郭得纲等人自然明白，要让方家当即做出让步，那也是强人所难，毕竟周宁等人的要求，与方家的原计划还是有着相当大的偏差，方胜不可能当场立即拍板答应下来。
等到郭得纲一行人离开，方胜几人关好了院门”回到了屋里的时候，四人不由得放声大笑！
“大哥，我算是服了明远了，他算得真准！”时文生一挑拇指道，“这简直就完全是照着他的剧本进行吗！”
苏爱军伸手搂住了方明远的肩膀”宠溺地拍了拍道：“明远，依我看，这一回，你的想法八成能行！就算是郭得纲、许盛他们不乐意，能扯上周宁他们几家，也完全可以达到你的目的！”
“好了”你们两个就不要夸他了，再夸他的尾巴就要翘到天上去了！小孩子家的，得时时敲打才不会犯错误。”话虽然这样说”但是方胜脸上的欢喜劲却是丝毫不逊色于苏爱军和时文生。
“得了吧，方老哥”我看你啊，是口不对心！像明远这样懂事的，还要敲打？那全华夏百分之九十九的年青人干脆都跳河去吧！我家那小子，要是能够有明远十分之一的能耐，我拿他当祖宗供着！”苏爱军一甩手道。
“苏哥说得是，明远这孩子要是还需要敲打，我们家那小子我得拿皮带抽死他！”时文生也大声地附和道。
“苏叔，大姑夹，时间差不多了，咱们早点休息吧。
唉，看看这一屋子的烟气，明天都不见得能散干净！”方明远看了看有些狼藉的屋子，叹了口气道，“爸，咱家还是雇个保姆吧，我妈还能轻松些。”
“这你不要和我说，和你妈说去，只要她同意，我没意见。”方胜一脸无所谓地道，“你们先睡，我再看看你那计划！”
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第二天上午九点半，接到通知的这些位，早早地就来到了小会议厅里，焦急地等待着。尤其是周宁他们，更是这心里十五水桶打水一七上八下的。九点半，方胜、尼哈洛夫斯基准时地走进了会议厅。
郭得纲等人注意到，这一次方明远并没有再出现。
方胜注意到了郭得纲等人的目光，笑道：“明远他今天不参加谈判，早上就已经和苏厅长一起去平川区里了。”，郭得纲等人这才略有尴尬地笑了笑。
“诸位老总，经过我们昨天夜里的交流，对于诸位的想法，我们已经有所了解。而我和明远商量后，也觉得诸位所说的也是有一定的道理。当初，明远这孩子决定对国内企业放开授权，大家共同生产，也是抱着促进国内钢铁业迅速发展，形成规模效应，节省外汇支出，降低国内需要钢材企业的生产成本等想法……”方胜根本不看讲稿，侃侃而谈道。
周宁几人心中一震，脸上浮现出一丝笑容，很显然，方家有意放宽名额了，这样的话，总部的命令，就可以达成了！
“而我们之所以最初限定名额，也是考虑到，一旦给予在座所有人技术授权，这三种特种钢的产量，也许会在短短的几年内就能够完全满足国内市场的需要，并且用于出口。我方胜也不瞒大家，我方家在辽省建厂，这三种特种钢也同样是要生产的，但是我们并不想与大家争夺国内市场，而且短时间内也争不过大家，所以我们的目标市场就是国际市场！”方胜一副掏心肝的模样道。
“嗷……”众人有些不明所以然地应道。
这方家的目标走出口，这并不令他们感到有多么的意外，但是这和技术授权名额有什么关系？郭得纲几人心中甚至于暗暗窃喜，方家投资三十亿元人民币建设的钢厂，产能还是相当可观的，新建工厂，没有什么历史负担，又不用缴纳授权金，这成本自然要比京钢、武钢和海堡钢铁集团这些国有企业低。如果说他们专注于国内市场，那肯定是商场上的劲敌。
“明远曾经和我说过，咱们国家的产品在国外很受欢迎，因为很便宜！便宜得外国人觉得无法置信！而且，外国人发现华夏人有个特点，就是喜欢打价格战，而且是内部人打价格战，为了谋求国外的订单，来自同一个国家，甚至于同一省，同一市的企业，不用外国人压价，自己就会降价，甚至于可以降到成本价！这些外国人很奇怪，这么低的价格，这些企业怎么还可能有利润！”方胜痛心疾首地道，“因为这些外国人不明白，出口创汇在我国的重要性！”，郭得纲、到烨、许盛几人面面相觑，脸上露出了一丝的不自然。
“当然了，国家的政策不是我这个小小的厂长所能评论的。我只是想告诉大家，我们方家不希望自己生产的出来的钢材，在国外遭受到我们技术授权企业的价格阻击，而不得不将应有的利润供手让给外国人！那样的话，我方家所做所为岂不成了一个笑话！诸位是国有大型企业，而我方家，只是私营企业，比不上诸位啊！”，方胜的话说到了这个地步，在座的人要是还不明白，那就只能说是猪了！
“方厂长，我想这一点你不用担心。我们南钢集团，如果能够得到贵方的授权，所生产的钢材能够满足西南地区的需要，那就已经很知足了，我们并没有出口这些特种钢材的计划！”周宁第一个跳出来大声地道，“，而且我可以向贵方保证，即便是日后产量提升，在满足西南地区的正常需要后，如果还有余额，也不会和贵方打价格战！”，“周总说得不错，我们八一钢铁集团也可以做出这样的保证，这一条款可以写入合同。”
“我觉得方厂长的这一要求，也是合理合情的，俗话说，饮水思源，我们若是能够得到贵方的技术授权，再和贵方出口竞争，那岂不是恩……，那个了吗。我们集团公司可以保证，得到技术授权之后，五年之内，不会出口。日后若是产量提升，有余额出口，价格上也会与贵方商榷，这一条款可以写技术授权合同！”
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