704 合作方案
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“再聊吧。”张逸夫是不可能信他的，只想赶紧结束，不要浪费自己的时间。
“这个……”九流导演一听这话慌了，“你们少一些特效，价钱倒是还可以商量。”
见张逸夫没有再聊的意思，他主动说道。
“三十万上下，应该能控制住。”
“不是钱的问题。”张逸夫冲方思绮使了个眼色。
方思绮也不再多说：“张总还有会，咱们下次再谈吧。”
九流导演心里一嘀咕，着急的可是你们呐！
他干脆反其道而行之：“可以以后谈，但拖得越久，我们的有效工作时间就越短，30万已经是最低了。你们商量吧，我们也不差这点钱，找我们拍东西的人都排队呢，就是看在小方的面子才来的。我们搞艺术的……”
“《曲艺杂苑》是艺术。”张逸夫沉声道，“你不是。”
“……”
方思绮赶紧推着二人出去送走，这才回头来跟怒气未消的张逸夫谈。
“也不用说这么过分的话吧。”
“以后别找这种捣乱的人来。”张逸夫揉着脑袋道。
“没办法，要做视频只能找他们。这样的人还肯来，再厉害的人请不动。”
“我再想想啊……”张逸夫使劲发散思维，思考还有什么路子能找到人，“海博老板那边没资源？”
“他有，但他认为来不及，不想揽这个事。再说他找的人，也不一定比这个马导靠谱。”
“还有谁呢……”张逸夫闭着眼睛使劲想，搞电力技术的人，找文艺方面的资源简直难如登天。
“我觉得你想的这个方向错了。”方思绮大胆说道，“两周的时间，拘泥于视频表现，特效艺术，这本身就不现实。需要企业宣传片后面有大量的时间可以搞，在眼前有限的时间里，咱们应该着力于如何用简单直观的视频，表达出我们要表达的东西。”
“电力自动化是一个复杂的过程。至少要用基本的图形和特效来阐述工作原理。”
“这些可以在展板上以图文形式表达啊。”
“哎呀……跟你没法说……”张逸夫挠头道，“总要最低限度做到抓人眼球，在展台停留时间长一些吧？不然领导来的时候照着展板念字儿么？”
二人正争着，阮湄敲门进来说那个金毛老外又来了，这次还带了一个戴眼镜的秃顶中年老外。好像有许多事要说。
“怎么事前总不打招呼！”张逸夫焦头烂额道，“来吧来吧。”
阮湄刚走，方思绮神色一动：“变成采访怎么样？”
“什么意思？”
“不是要直观，抓人眼球，震撼么？”方思绮继而说道，“请几个你认识的老外专家，拍一段采访，夸一夸咱们的产品，下面打一个名牌字幕，IEC专家什么的。别人肯定会好奇老外在说什么，看到IEC也会重视几分，跨过产品表现过程，直接说国际专家的优秀评语。”
“是个方法！”张逸夫瞬间被点活，“既然很多人不了解微机和系统的细节，干脆也不用了解了，直接用权威的方法告诉他们这是个好东西！”
“对，然后可以来几个简单的场景，我们的试验室，我们研发团队在工作。微机保护在发电厂、变电站运行，还可以拍摄一下电科院的模拟系统，我们的设备如何通过国家级试验室的检测。”方思绮接着说道，“对了！老外不够的话。你也可以请电科院的人来凑数！”
“胡海涛可能会给面子。”张逸夫琢磨道。
正说着，金毛敲门进来，依然拎着沉重的公文包：“抱歉，又来得急了。”
施罗德跟在后面，投以微笑。
“正好！”张逸夫起身相迎，“坐坐坐……”
金毛本来是带着任务来的。却卷入了什么奇怪的事情。
不急着谈西门子的事情，张逸夫先是伙同金毛联系了一圈人。
可喜的是，上次评标的专家团队还有三人仍在中国。
其一是拉尔森，正在与北漠公司以及华北设计院进行技术交流，谈电力自动化在设计阶段的工作，另一位是托马斯，这位好像就不打算走了，人还在西南。
这两位也赏脸，张逸夫提出要求后，两位分别请示过公司后都痛快答应了，托马斯不用说，发电公司的人，跟恒电没有业务冲突，张逸夫帮忙介绍了很多权力人士，这个回礼不算什么，拉尔森则是有立场的人，恒电得标也是他带队选出的，说出中肯的评语很正常。
最后就是眼前的施罗德了，他干脆没有请示公司就表示愿意帮忙，只是说出事实而已么，毕竟有PRO标准的合作摆在这里，恒电产品的推广对于标准推广也有促进作用，双方已经是利益共同体。
最后张逸夫又联系了胡海涛，胡海涛同样请示过领导后表示没问题，但措辞会客观一些。
于是方思绮就此领命再去找人，九流导演之类的人是不行的，要那种谦逊靠谱的人，年轻一些也没关系，视频制作的要求降低了很多。
料理完这些事，张逸夫才问起了金毛和施罗德的来意。
承接着上次的话题，深入合作，西门子方面经过激烈讨论，提出了一套相当直观、坚决且让人没话说的方案——
成立西门子恒电合资公司，专攻环保产品生产。
面对这个简单有效的合作方式，张逸夫不可避免地为难起来。
合资的优势与劣势都很明显，在资本、技术双方面压力会均摊，与此同时，收益也均摊了。
“张总你有所不知，我们其实一直在中国寻找合作伙伴，并且与一些大型的国企，地方政府，已经处于洽谈阶段了。”金毛进一步说道，“按理说，恒电的条件和资本是完全不够这个条件的。”
“我们有P51管道和省煤器生产经验。”
“这只是很小的两个产品，而且据我所知，恒电已经放弃这两种设备的生产了。”金毛叹了口气说道，“张总，我还是那句话，我们是合作，请尽量从共同利益出发，而非谈条件摆资历。”
张逸夫思索良久，自己确实有些谨慎过分了，现在的恒电也许正需要这种稳定发展的局面，以对冲迅速扩张的压力。(未完待续。)
“再聊吧。”张逸夫是不可能信他的，只想赶紧结束，不要浪费自己的时间。
“这个……”九流导演一听这话慌了，“你们少一些特效，价钱倒是还可以商量。”
见张逸夫没有再聊的意思，他主动说道。
“三十万上下，应该能控制住。”
“不是钱的问题。”张逸夫冲方思绮使了个眼色。
方思绮也不再多说：“张总还有会，咱们下次再谈吧。”
九流导演心里一嘀咕，着急的可是你们呐！
他干脆反其道而行之：“可以以后谈，但拖得越久，我们的有效工作时间就越短，30万已经是最低了。你们商量吧，我们也不差这点钱，找我们拍东西的人都排队呢，就是看在小方的面子才来的。我们搞艺术的……”
“《曲艺杂苑》是艺术。”张逸夫沉声道，“你不是。”
“……”
方思绮赶紧推着二人出去送走，这才回头来跟怒气未消的张逸夫谈。
“也不用说这么过分的话吧。”
“以后别找这种捣乱的人来。”张逸夫揉着脑袋道。
“没办法，要做视频只能找他们。这样的人还肯来，再厉害的人请不动。”
“我再想想啊……”张逸夫使劲发散思维，思考还有什么路子能找到人，“海博老板那边没资源？”
“他有，但他认为来不及，不想揽这个事。再说他找的人，也不一定比这个马导靠谱。”
“还有谁呢……”张逸夫闭着眼睛使劲想，搞电力技术的人，找文艺方面的资源简直难如登天。
“我觉得你想的这个方向错了。”方思绮大胆说道，“两周的时间，拘泥于视频表现，特效艺术，这本身就不现实。需要企业宣传片后面有大量的时间可以搞，在眼前有限的时间里，咱们应该着力于如何用简单直观的视频，表达出我们要表达的东西。”
“电力自动化是一个复杂的过程。至少要用基本的图形和特效来阐述工作原理。”
“这些可以在展板上以图文形式表达啊。”
“哎呀……跟你没法说……”张逸夫挠头道，“总要最低限度做到抓人眼球，在展台停留时间长一些吧？不然领导来的时候照着展板念字儿么？”
二人正争着，阮湄敲门进来说那个金毛老外又来了，这次还带了一个戴眼镜的秃顶中年老外。好像有许多事要说。
“怎么事前总不打招呼！”张逸夫焦头烂额道，“来吧来吧。”
阮湄刚走，方思绮神色一动：“变成采访怎么样？”
“什么意思？”
“不是要直观，抓人眼球，震撼么？”方思绮继而说道，“请几个你认识的老外专家，拍一段采访，夸一夸咱们的产品，下面打一个名牌字幕，IEC专家什么的。别人肯定会好奇老外在说什么，看到IEC也会重视几分，跨过产品表现过程，直接说国际专家的优秀评语。”
“是个方法！”张逸夫瞬间被点活，“既然很多人不了解微机和系统的细节，干脆也不用了解了，直接用权威的方法告诉他们这是个好东西！”
“对，然后可以来几个简单的场景，我们的试验室，我们研发团队在工作。微机保护在发电厂、变电站运行，还可以拍摄一下电科院的模拟系统，我们的设备如何通过国家级试验室的检测。”方思绮接着说道，“对了！老外不够的话。你也可以请电科院的人来凑数！”
“胡海涛可能会给面子。”张逸夫琢磨道。
正说着，金毛敲门进来，依然拎着沉重的公文包：“抱歉，又来得急了。”
施罗德跟在后面，投以微笑。
“正好！”张逸夫起身相迎，“坐坐坐……”
金毛本来是带着任务来的。却卷入了什么奇怪的事情。
不急着谈西门子的事情，张逸夫先是伙同金毛联系了一圈人。
可喜的是，上次评标的专家团队还有三人仍在中国。
其一是拉尔森，正在与北漠公司以及华北设计院进行技术交流，谈电力自动化在设计阶段的工作，另一位是托马斯，这位好像就不打算走了，人还在西南。
这两位也赏脸，张逸夫提出要求后，两位分别请示过公司后都痛快答应了，托马斯不用说，发电公司的人，跟恒电没有业务冲突，张逸夫帮忙介绍了很多权力人士，这个回礼不算什么，拉尔森则是有立场的人，恒电得标也是他带队选出的，说出中肯的评语很正常。
最后就是眼前的施罗德了，他干脆没有请示公司就表示愿意帮忙，只是说出事实而已么，毕竟有PRO标准的合作摆在这里，恒电产品的推广对于标准推广也有促进作用，双方已经是利益共同体。
最后张逸夫又联系了胡海涛，胡海涛同样请示过领导后表示没问题，但措辞会客观一些。
于是方思绮就此领命再去找人，九流导演之类的人是不行的，要那种谦逊靠谱的人，年轻一些也没关系，视频制作的要求降低了很多。
料理完这些事，张逸夫才问起了金毛和施罗德的来意。
承接着上次的话题，深入合作，西门子方面经过激烈讨论，提出了一套相当直观、坚决且让人没话说的方案——
成立西门子恒电合资公司，专攻环保产品生产。
面对这个简单有效的合作方式，张逸夫不可避免地为难起来。
合资的优势与劣势都很明显，在资本、技术双方面压力会均摊，与此同时，收益也均摊了。
“张总你有所不知，我们其实一直在中国寻找合作伙伴，并且与一些大型的国企，地方政府，已经处于洽谈阶段了。”金毛进一步说道，“按理说，恒电的条件和资本是完全不够这个条件的。”
“我们有P51管道和省煤器生产经验。”
“这只是很小的两个产品，而且据我所知，恒电已经放弃这两种设备的生产了。”金毛叹了口气说道，“张总，我还是那句话，我们是合作，请尽量从共同利益出发，而非谈条件摆资历。”
张逸夫思索良久，自己确实有些谨慎过分了，现在的恒电也许正需要这种稳定发展的局面，以对冲迅速扩张的压力。(未完待续。)