632 要脸又要钱
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在与阮湄确定司机送走张翰墨后，张逸夫又让她取来了评标资料。虽然已经定标，但这些个东西还未完全公开，不过张逸夫是有权力过目的。
张逸夫要亲自看一看，到底是什么情况。
整个评标分为十几个部分，遍布电厂的方方面面，当然整体机组是考虑的第一要务，也占分数的绝大部分。每个部分的技术特性、业绩经验、交货进度、售后服务与报价都在考量之中。
张逸夫逐项看下去，三家确实各有所长，在最关键的设备参数、服务项目等部分西门子占优，其他部分三菱占优，ABB总体平均，最后在报价上也贯彻了这一点。
现在张逸夫也得以清楚地看到报价了。
一期两台机组，西门子4.08亿美元，ABB3.98亿美元，三菱3.81亿美元。
以亿来论看似差不多，但其实三菱与西门子之间存在着近三千万美元差异，也就是报价有两亿上下人民币的差距，这属于很大的了。
综合评定中写得很清晰，综合技术分数与商务分数，ABB是最佳之选，三菱在一些细节上表现有些模糊，另外欠缺成套电厂工程总体设计经验，为保证质量与进度，虽然价格最优，却未被选定。
显然，三菱提出质疑与澄清的也正是这一点，大家都是国际大牌厂家，凭什么我们的模糊了，我们不是什么都答应了么？凭什么我们就欠缺经验了？
即便稍微有些经验的人在与三菱的沟通中，都很清楚这货现在这么好说话，将来怕是要玩儿花样，但这毕竟是经验与直觉，没法用理性的数据来体现，至于每个人心里对于日本的防范，就更不可能登大雅之堂了。
如何提出不可置疑的说辞，如何让世行接受，将是后面的关键。
当然还有一种可能。就是ABB与三菱私下协商过后，在合同基础上，进行分包，也就是ABB将一些设备工程分包给三菱。分他们些油水，平了这件事，当然作为甲方的北漠公司也要同意才可以这么做。
同时，ABB去世行的公关也必须成功，不让世行深究。这事理论上可以这么糊弄过去。
只是，因为多加了一层分包，ABB难免会追加款项，或者不采用分包，用补充协议的方式把一些设备转而分配给三菱，同样也会增加成本，搞不好西门子发现后认为极不公平，去世行又是一通流程。
张逸夫实在恨透了这些流程，怎么想这次如此被动，都是三菱闹出来的。就这么妥协吃瘪，越想越是恶心，老子这次是甲方啊，怎么能被你搞耸！再说了，ABB中标跟老子鸟关系都没有，老子帮西门子说话也不会帮腹黑光头的。
评标这种事，只中其一，规则就是胜者出，余者愿赌服输。一闹就可以得些便宜，以后输者不都得折腾折腾？
张翰墨的话开始回荡。经过张逸夫大脑的粗犷的艺术加工，大概变成了这样——
得打，打服为止，要不小丫的还阴你。
张逸夫咬着牙。再次拿起了评标材料，同时又要来了三菱的投标书，字里行间开始抠。
三菱电机……三菱电机……
没抠太久，电话响了，是计委专抓这事的领导，那边也得到消息。听话里意思是世行表达过去的，这他娘的世行真够闲的啊。
领导虽然语气和蔼，但措辞还是很严肃的，虽然没有直接批评，但给出了非常明确的指示。
这次的事，必须妥善解决，如果废标重来的话，闹的是国际笑话，组织不能容忍。
评标专家组是你们北漠组织的，技术上的评审也是你们北漠负责，这次的事你们一定要负责澄清，需要的话，其它单位全力配合你们工作。
定了ABB，就是ABB，行不行都已经是ABB，任何人和组织都不能企图更改，这一点是一定要明确的。对待三菱，适当坚决一些，在坚决的基础上，他们如果提出妥协的可能，再适当考量。
如果世行有意见的话，北漠的进度，可以适当延后，但一定要过世行的审批，拖一年也要拖过去。
领导充分信任北漠公司，相信你们可以处理好这件事，加油哦~
放下电话，张逸夫觉得这位领导除了最后一句，简直就是照着稿子念的这些。
**不离十，这也许就是贾老爷的口谕，通过计委来传达。
计委直属国务院，身为发改委的前身，权力极大，张逸夫面对那边的处级干部都要小心谨慎，更何况这次是专门抓这个工程的司局级领导来电，张逸夫必须要把这些话揉碎了细品，参透贾老爷的态度。
虽然已经是明确的说辞，但张逸夫还是不得不进行再翻译。
大概意思就是，老子定了ABB，谁也别想改。
日本人不听话，敲打一下，但不用敲死，以息事宁人为最终目标。
这事你们北漠负责搞定，可以让人协助，但主体毕竟是你们。
再引申一句，你们是独立的公司，就不要想着推责任的事了，自己的坑自己埋，要独立生存。
最后精炼一下主体精神就是——
要脸，要钱，也要ABB。
你看着来吧，别逼我出面。
张逸夫翻译过后，也是头疼不已，您要考验我，您定的ABB，让我擦屁股，这麻烦也太大了吧，我还没到三十呢，头发不想早早掉光。
还好张逸夫早有心理准备，他打一开始就没觉得自己当北漠的老总就是自立山头了，书记就在隔壁，领导就在海里，计委压在脑袋顶。
始终要服从中央的，自由只是相对的。
这时，ABB的光头也打电话传来了消息。
世行那边的负责人是新任的，很难沟通，据说已经接受了北漠的邀请，准备与团队前来参加澄清会。另外那个该死的负责人说的很清楚，违背了低价中标原则，要么给出令人信服的解释，要么废标，否则她连送审都不会，在她这关就会否了。
张逸夫挂下电话，骂了句娘。
这鬼事，真的是五毒俱全了。
上面贾老爷点ABB。
下面三菱不服跳梁来战。
外面还有世行虎视眈眈。
这老总当的……(未完待续。)
在与阮湄确定司机送走张翰墨后，张逸夫又让她取来了评标资料。虽然已经定标，但这些个东西还未完全公开，不过张逸夫是有权力过目的。
张逸夫要亲自看一看，到底是什么情况。
整个评标分为十几个部分，遍布电厂的方方面面，当然整体机组是考虑的第一要务，也占分数的绝大部分。每个部分的技术特性、业绩经验、交货进度、售后服务与报价都在考量之中。
张逸夫逐项看下去，三家确实各有所长，在最关键的设备参数、服务项目等部分西门子占优，其他部分三菱占优，ABB总体平均，最后在报价上也贯彻了这一点。
现在张逸夫也得以清楚地看到报价了。
一期两台机组，西门子4.08亿美元，ABB3.98亿美元，三菱3.81亿美元。
以亿来论看似差不多，但其实三菱与西门子之间存在着近三千万美元差异，也就是报价有两亿上下人民币的差距，这属于很大的了。
综合评定中写得很清晰，综合技术分数与商务分数，ABB是最佳之选，三菱在一些细节上表现有些模糊，另外欠缺成套电厂工程总体设计经验，为保证质量与进度，虽然价格最优，却未被选定。
显然，三菱提出质疑与澄清的也正是这一点，大家都是国际大牌厂家，凭什么我们的模糊了，我们不是什么都答应了么？凭什么我们就欠缺经验了？
即便稍微有些经验的人在与三菱的沟通中，都很清楚这货现在这么好说话，将来怕是要玩儿花样，但这毕竟是经验与直觉，没法用理性的数据来体现，至于每个人心里对于日本的防范，就更不可能登大雅之堂了。
如何提出不可置疑的说辞，如何让世行接受，将是后面的关键。
当然还有一种可能。就是ABB与三菱私下协商过后，在合同基础上，进行分包，也就是ABB将一些设备工程分包给三菱。分他们些油水，平了这件事，当然作为甲方的北漠公司也要同意才可以这么做。
同时，ABB去世行的公关也必须成功，不让世行深究。这事理论上可以这么糊弄过去。
只是，因为多加了一层分包，ABB难免会追加款项，或者不采用分包，用补充协议的方式把一些设备转而分配给三菱，同样也会增加成本，搞不好西门子发现后认为极不公平，去世行又是一通流程。
张逸夫实在恨透了这些流程，怎么想这次如此被动，都是三菱闹出来的。就这么妥协吃瘪，越想越是恶心，老子这次是甲方啊，怎么能被你搞耸！再说了，ABB中标跟老子鸟关系都没有，老子帮西门子说话也不会帮腹黑光头的。
评标这种事，只中其一，规则就是胜者出，余者愿赌服输。一闹就可以得些便宜，以后输者不都得折腾折腾？
张翰墨的话开始回荡。经过张逸夫大脑的粗犷的艺术加工，大概变成了这样——
得打，打服为止，要不小丫的还阴你。
张逸夫咬着牙。再次拿起了评标材料，同时又要来了三菱的投标书，字里行间开始抠。
三菱电机……三菱电机……
没抠太久，电话响了，是计委专抓这事的领导，那边也得到消息。听话里意思是世行表达过去的，这他娘的世行真够闲的啊。
领导虽然语气和蔼，但措辞还是很严肃的，虽然没有直接批评，但给出了非常明确的指示。
这次的事，必须妥善解决，如果废标重来的话，闹的是国际笑话，组织不能容忍。
评标专家组是你们北漠组织的，技术上的评审也是你们北漠负责，这次的事你们一定要负责澄清，需要的话，其它单位全力配合你们工作。
定了ABB，就是ABB，行不行都已经是ABB，任何人和组织都不能企图更改，这一点是一定要明确的。对待三菱，适当坚决一些，在坚决的基础上，他们如果提出妥协的可能，再适当考量。
如果世行有意见的话，北漠的进度，可以适当延后，但一定要过世行的审批，拖一年也要拖过去。
领导充分信任北漠公司，相信你们可以处理好这件事，加油哦~
放下电话，张逸夫觉得这位领导除了最后一句，简直就是照着稿子念的这些。
**不离十，这也许就是贾老爷的口谕，通过计委来传达。
计委直属国务院，身为发改委的前身，权力极大，张逸夫面对那边的处级干部都要小心谨慎，更何况这次是专门抓这个工程的司局级领导来电，张逸夫必须要把这些话揉碎了细品，参透贾老爷的态度。
虽然已经是明确的说辞，但张逸夫还是不得不进行再翻译。
大概意思就是，老子定了ABB，谁也别想改。
日本人不听话，敲打一下，但不用敲死，以息事宁人为最终目标。
这事你们北漠负责搞定，可以让人协助，但主体毕竟是你们。
再引申一句，你们是独立的公司，就不要想着推责任的事了，自己的坑自己埋，要独立生存。
最后精炼一下主体精神就是——
要脸，要钱，也要ABB。
你看着来吧，别逼我出面。
张逸夫翻译过后，也是头疼不已，您要考验我，您定的ABB，让我擦屁股，这麻烦也太大了吧，我还没到三十呢，头发不想早早掉光。
还好张逸夫早有心理准备，他打一开始就没觉得自己当北漠的老总就是自立山头了，书记就在隔壁，领导就在海里，计委压在脑袋顶。
始终要服从中央的，自由只是相对的。
这时，ABB的光头也打电话传来了消息。
世行那边的负责人是新任的，很难沟通，据说已经接受了北漠的邀请，准备与团队前来参加澄清会。另外那个该死的负责人说的很清楚，违背了低价中标原则，要么给出令人信服的解释，要么废标，否则她连送审都不会，在她这关就会否了。
张逸夫挂下电话，骂了句娘。
这鬼事，真的是五毒俱全了。
上面贾老爷点ABB。
下面三菱不服跳梁来战。
外面还有世行虎视眈眈。
这老总当的……(未完待续。)