第243章 ． 瞎掺合
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“这样利润率不是会降低吗？我们现在自己卖都不够呢。”米琪说，“尾货一共就那么一点，我们自己都不够卖的呢，还分给他们？”
现在不够，以后肯定会过剩，08年以后就是大堆大堆的尾货卖不出去。所以现在应该先全力打开销路找好渠道，等到08年就可以发大财了。不过这话总不能当着丁六根说，他刚刚才投资扩产来着。
“钱是赚不完的，我们先扩大销售额。”黄文斌吞吞吐吐的说，“销售额小利润再高也高不到哪里去，要是销售额高了，就可以直接下订单订货，赚得更多。”
“你胡说什么啊，尾货便宜质量好，那是尾货。”丁六根说，“你自己下订单，量能有多大啊，能拿到人家国外订单的价？质量也没法子保证啊，你还能学人家大公司那样派人查厂？应该提高利润率伸入挖潜才是王道。”
“别人的厂子我是管不了，老板你的厂子总没问题啊。”黄文斌憋出来一个主意，“您正好要扩大规模来着，我就想着刚开始订单肯定排不满。”
“你小子老打我的主意！”丁六根瞪了他一眼，“好好，谁让你是我的‘助理’呢，你要做什么，赶紧下单啊再过两个月，我这边交了圣诞节的订单，就要进入淡季了。”按照管理，淡季时要炒人放假的，要是不赶紧下单，就不知道要留多少人。
“我回去算一算。”黄文斌叹了口气，本来好好的做淘宝店，来多少货做多少生意，都不用怎么管。就算米琪有什么意见，黄文斌尽可以压得下，现在还要仔细谋划怎么下订单，真是麻烦死了。
苹果贸易也是这样，刚从淘宝店出来，就被童子真叫了去。“黄兄弟，苹果是实在不够啊，现在到处都在抢，少给两斤都得罪人。”童子真抱怨说，“要不我们检查的时候就被这么严格了，有些苹果只是坏了一点点，反正也能卖出去，扔掉实在是太可惜了。”
“不扔不行啊。”黄文斌知道那帮做餐饮的老板是什么德行，“现在他们兑水都兑疯了，要不是还有我们包子店维持着水准，大家就得觉得我们的苹果汁名不副实了。要是再弄些烂苹果给他们，以后出了什么问题，这牌子还能要吗。我们的苹果汁打响品牌很不容易，就这么废掉了，大家都没得玩。”
“这还不容易，”丁六根大手一挥，“你们包子店打个招牌，正宗西施果汁，剩下的让他们自己折腾去。牌子坏了是他们的事，和你们根本没关系。”
怎么可能没关系呢，现在大家都知道全市高档苹果汁都是黄文斌他们供货的，要是牌子坏了，那肯定是一起坏。丁六根这是做服装的理念，做服装的话，消费者当然认牌子。可是做饮食的话就不是这样了，消费者除了认牌子，还认品种。
上回电视台曝光说果汁不行，结果全市多有餐饮店的果汁都卖不出去。以后还会曝光火锅店用地沟油（其实是回收油），结果所有火锅店生意都不好。消费者可不管你被曝光的是哪一家店，反正选择这么多，苹果汁不行，那就喝豆浆好了。
“是啊，丁老板说得对！”童子真明知道这一点，却把丁六根抬出来，“丁老板吃的盐比我们吃的饭还多，做生意的事，听听老板的话准没错！”
储存产生的损失是童子真负责的，黄文斌瞪了他一眼，这也太急功近利了。要真的牌子砸了，以后大家都没好处。“老童啊，一个苹果有一点坏了，霉菌就遍布整个苹果，切掉坏了的那一点根本就无济于事。”黄文斌说。
“坏苹果谁没吃过，也没看见谁吃出问题来。”丁六根说，“何况你那是要榨汁的。”
“一般是没问题，可万一碰上老人小孩子病人吃了怎么办，一万个人喝了果汁，九千九百九十九个没事，只要有一个出了问题，以后就别想做生意了。”黄文斌说，穿在身上的和吃下肚子的完全不同。
“可是这样实在太浪费了啊！”童子真说，“现在供货本来就不够，往外扔苹果，他们会从垃圾箱捡回去，照样榨果汁出去卖，我们的声誉照样会受影响。这钱与其被他们赚，还不如我们直接赚。”
这事黄文斌也知道，其实压根不是从垃圾箱捡回去，童子真直接就打包好送出去了。要不是储存损失让童子真负责，只怕他就要监守自盗。这话直说出来太伤感情，透露一点，当着丁六根的面还不少说。
“所以还是要建立自己的品牌，没牌子都是虚的。”丁六根很有感触，“我们做外贸的，就是没牌子，要是有牌子，这利润蹭蹭蹭就上去了。现在只能赚点代工的小钱，我现在要弄自己的牌子了，你们也是。”
还弄牌子，零八年金融风暴一来全都歇菜，弄得越好，浪费钱越多。黄文斌摇了摇头，“老板，我们接待客户，也是要在外面吃饭的啊。很多客户都知道这个果汁是大小姐弄的，要是顺手点上几杯，上来一喝，是坏的，那可怎么办？”
丁六根一想，的确不得不防，“对！千万不能出这种事，你们一定要严守质量关。要不干脆把苹果全收回来算了，反正也没多少钱。建立一个小工厂，把苹果先榨成果汁，兑好包装好，然后再加价卖给那帮家伙。爱买买不买滚，反正苹果不够。”
“这个主意好！”童子真很是兴奋，“我们可以多赚点，还可以彻底掐死那帮吃里扒外的家伙，看他们经常用别的苹果来冒充我们的苹果汁！我这就通知熊斯文去，他肯定也赞成。”
好是好，问题就是太麻烦了。黄文斌只想赚些快钱，要是建立榨汁工厂，又要找地皮，又要找工人，现在他为了开发那两千亩土地的事情忙得一塌糊涂，哪里有这么多时间搞这个。要说放手让童子真和熊斯文去弄，黄文斌还真不放心，这两家伙肯定要趁机占多点份额。
本来很简单的事情，被丁六根这么一插手，又麻烦了起来。不行，绝对不能让他跟着了！虽然距离签合同的日子还有好几天，黄文斌还是赶紧带着丁六根跑过去。一进门，赵天成就赶紧迎了上来：“丁老板好！丁老板你怎么来了？”
“没法子，小黄经验还是不够，我怕他吃亏，只有多看着了。”丁六根说，“毕竟这么大的生意是不是。”
黄文斌忍不住撇了撇嘴，还没说话呢，赵天成就一副了然于胸的样子：“丁老出山，我们可就放心了。看来这个项目肯定没问题，原来我还怕不靠谱呢。”
黄文斌气得半死的时候，胡老板推门进来了，“黄老板你真不够意思，来这儿也不告诉我……”忽然间看到丁六根，立即扑上去，“丁老板你好！您怎么来了？我是胡安亭，上次政协开会我们见过一面来着。”
“胡老板嘛，我当然知道啊。”丁六根随意的和他握握手，“我和你父亲很熟的呢，以前建厂房，还谈过由城建三局来包。不过那时候城建三局工程太多，没法子只好另外找人。”其实是价钱谈不拢，这时候也没必要说了。
“原来是世交，丁叔叔打算亲自抓松山这个项目？”胡老板立即凑近乎。
“也还是小黄为主，我就是帮忙看看。”丁六根说。
“丁叔真是照顾年轻人。”胡老板说，“您看我们这个合作，应该没问题。”
“最主要的就是要控制好资金。”丁六根说，“地产开发，最重要的就是资金。所以一定要监控好资金流向。你们愿意垫资，我们这边就轻松多了。不过你们也放心，我们这边资金是随时准备好的，在银行都办好了手续，要借钱，很容易就能借出来。”
“那是，丁老板嘛，要从银行借钱，那还不是随随便便的。”胡老板和赵天成互相看了一眼，都很无奈，这下子不能坐地起价了。
“那当然也不会，我也不过是年长几岁，做生意早了点，所以大家给点面子。真要从银行借出钱来，哪里有这么容易。”丁六根叹了口气说，“对了，那个医院的设计图出来了吗？”
本来是要签了正式合同，然后才开始设计的，可是这时候赵天成立即就说，“应该快了，我催催我老师。”
“还是快一点的好。”丁六根说，“市场政策瞬息万变，谁也不知道会出什么事情。能够早敲定的，还是尽早敲定。”他这是给黄文斌说话，他一个大老板，也不能白白占黄文斌的便宜。
“是，是，我这就给我老师打电话。”赵天成说。
“另外呢，还有侯市长那边。”丁六根又和胡老板说，“所有的政策，都要尽早落实。土地也要今早过户。要是不过户，你叫我们怎么尽快开发是不是。很多前期工作，没有土地证不好干啊。”
赵天成可以立即找老师，胡老板却不敢马上找侯市长，“这个……侯市长的事情，我们怎么敢催他。”
“没叫你立即找，有机会就帮我们吹风嘛。”丁六根说。
“这样利润率不是会降低吗？我们现在自己卖都不够呢。”米琪说，“尾货一共就那么一点，我们自己都不够卖的呢，还分给他们？”
现在不够，以后肯定会过剩，08年以后就是大堆大堆的尾货卖不出去。所以现在应该先全力打开销路找好渠道，等到08年就可以发大财了。不过这话总不能当着丁六根说，他刚刚才投资扩产来着。
“钱是赚不完的，我们先扩大销售额。”黄文斌吞吞吐吐的说，“销售额小利润再高也高不到哪里去，要是销售额高了，就可以直接下订单订货，赚得更多。”
“你胡说什么啊，尾货便宜质量好，那是尾货。”丁六根说，“你自己下订单，量能有多大啊，能拿到人家国外订单的价？质量也没法子保证啊，你还能学人家大公司那样派人查厂？应该提高利润率伸入挖潜才是王道。”
“别人的厂子我是管不了，老板你的厂子总没问题啊。”黄文斌憋出来一个主意，“您正好要扩大规模来着，我就想着刚开始订单肯定排不满。”
“你小子老打我的主意！”丁六根瞪了他一眼，“好好，谁让你是我的‘助理’呢，你要做什么，赶紧下单啊再过两个月，我这边交了圣诞节的订单，就要进入淡季了。”按照管理，淡季时要炒人放假的，要是不赶紧下单，就不知道要留多少人。
“我回去算一算。”黄文斌叹了口气，本来好好的做淘宝店，来多少货做多少生意，都不用怎么管。就算米琪有什么意见，黄文斌尽可以压得下，现在还要仔细谋划怎么下订单，真是麻烦死了。
苹果贸易也是这样，刚从淘宝店出来，就被童子真叫了去。“黄兄弟，苹果是实在不够啊，现在到处都在抢，少给两斤都得罪人。”童子真抱怨说，“要不我们检查的时候就被这么严格了，有些苹果只是坏了一点点，反正也能卖出去，扔掉实在是太可惜了。”
“不扔不行啊。”黄文斌知道那帮做餐饮的老板是什么德行，“现在他们兑水都兑疯了，要不是还有我们包子店维持着水准，大家就得觉得我们的苹果汁名不副实了。要是再弄些烂苹果给他们，以后出了什么问题，这牌子还能要吗。我们的苹果汁打响品牌很不容易，就这么废掉了，大家都没得玩。”
“这还不容易，”丁六根大手一挥，“你们包子店打个招牌，正宗西施果汁，剩下的让他们自己折腾去。牌子坏了是他们的事，和你们根本没关系。”
怎么可能没关系呢，现在大家都知道全市高档苹果汁都是黄文斌他们供货的，要是牌子坏了，那肯定是一起坏。丁六根这是做服装的理念，做服装的话，消费者当然认牌子。可是做饮食的话就不是这样了，消费者除了认牌子，还认品种。
上回电视台曝光说果汁不行，结果全市多有餐饮店的果汁都卖不出去。以后还会曝光火锅店用地沟油（其实是回收油），结果所有火锅店生意都不好。消费者可不管你被曝光的是哪一家店，反正选择这么多，苹果汁不行，那就喝豆浆好了。
“是啊，丁老板说得对！”童子真明知道这一点，却把丁六根抬出来，“丁老板吃的盐比我们吃的饭还多，做生意的事，听听老板的话准没错！”
储存产生的损失是童子真负责的，黄文斌瞪了他一眼，这也太急功近利了。要真的牌子砸了，以后大家都没好处。“老童啊，一个苹果有一点坏了，霉菌就遍布整个苹果，切掉坏了的那一点根本就无济于事。”黄文斌说。
“坏苹果谁没吃过，也没看见谁吃出问题来。”丁六根说，“何况你那是要榨汁的。”
“一般是没问题，可万一碰上老人小孩子病人吃了怎么办，一万个人喝了果汁，九千九百九十九个没事，只要有一个出了问题，以后就别想做生意了。”黄文斌说，穿在身上的和吃下肚子的完全不同。
“可是这样实在太浪费了啊！”童子真说，“现在供货本来就不够，往外扔苹果，他们会从垃圾箱捡回去，照样榨果汁出去卖，我们的声誉照样会受影响。这钱与其被他们赚，还不如我们直接赚。”
这事黄文斌也知道，其实压根不是从垃圾箱捡回去，童子真直接就打包好送出去了。要不是储存损失让童子真负责，只怕他就要监守自盗。这话直说出来太伤感情，透露一点，当着丁六根的面还不少说。
“所以还是要建立自己的品牌，没牌子都是虚的。”丁六根很有感触，“我们做外贸的，就是没牌子，要是有牌子，这利润蹭蹭蹭就上去了。现在只能赚点代工的小钱，我现在要弄自己的牌子了，你们也是。”
还弄牌子，零八年金融风暴一来全都歇菜，弄得越好，浪费钱越多。黄文斌摇了摇头，“老板，我们接待客户，也是要在外面吃饭的啊。很多客户都知道这个果汁是大小姐弄的，要是顺手点上几杯，上来一喝，是坏的，那可怎么办？”
丁六根一想，的确不得不防，“对！千万不能出这种事，你们一定要严守质量关。要不干脆把苹果全收回来算了，反正也没多少钱。建立一个小工厂，把苹果先榨成果汁，兑好包装好，然后再加价卖给那帮家伙。爱买买不买滚，反正苹果不够。”
“这个主意好！”童子真很是兴奋，“我们可以多赚点，还可以彻底掐死那帮吃里扒外的家伙，看他们经常用别的苹果来冒充我们的苹果汁！我这就通知熊斯文去，他肯定也赞成。”
好是好，问题就是太麻烦了。黄文斌只想赚些快钱，要是建立榨汁工厂，又要找地皮，又要找工人，现在他为了开发那两千亩土地的事情忙得一塌糊涂，哪里有这么多时间搞这个。要说放手让童子真和熊斯文去弄，黄文斌还真不放心，这两家伙肯定要趁机占多点份额。
本来很简单的事情，被丁六根这么一插手，又麻烦了起来。不行，绝对不能让他跟着了！虽然距离签合同的日子还有好几天，黄文斌还是赶紧带着丁六根跑过去。一进门，赵天成就赶紧迎了上来：“丁老板好！丁老板你怎么来了？”
“没法子，小黄经验还是不够，我怕他吃亏，只有多看着了。”丁六根说，“毕竟这么大的生意是不是。”
黄文斌忍不住撇了撇嘴，还没说话呢，赵天成就一副了然于胸的样子：“丁老出山，我们可就放心了。看来这个项目肯定没问题，原来我还怕不靠谱呢。”
黄文斌气得半死的时候，胡老板推门进来了，“黄老板你真不够意思，来这儿也不告诉我……”忽然间看到丁六根，立即扑上去，“丁老板你好！您怎么来了？我是胡安亭，上次政协开会我们见过一面来着。”
“胡老板嘛，我当然知道啊。”丁六根随意的和他握握手，“我和你父亲很熟的呢，以前建厂房，还谈过由城建三局来包。不过那时候城建三局工程太多，没法子只好另外找人。”其实是价钱谈不拢，这时候也没必要说了。
“原来是世交，丁叔叔打算亲自抓松山这个项目？”胡老板立即凑近乎。
“也还是小黄为主，我就是帮忙看看。”丁六根说。
“丁叔真是照顾年轻人。”胡老板说，“您看我们这个合作，应该没问题。”
“最主要的就是要控制好资金。”丁六根说，“地产开发，最重要的就是资金。所以一定要监控好资金流向。你们愿意垫资，我们这边就轻松多了。不过你们也放心，我们这边资金是随时准备好的，在银行都办好了手续，要借钱，很容易就能借出来。”
“那是，丁老板嘛，要从银行借钱，那还不是随随便便的。”胡老板和赵天成互相看了一眼，都很无奈，这下子不能坐地起价了。
“那当然也不会，我也不过是年长几岁，做生意早了点，所以大家给点面子。真要从银行借出钱来，哪里有这么容易。”丁六根叹了口气说，“对了，那个医院的设计图出来了吗？”
本来是要签了正式合同，然后才开始设计的，可是这时候赵天成立即就说，“应该快了，我催催我老师。”
“还是快一点的好。”丁六根说，“市场政策瞬息万变，谁也不知道会出什么事情。能够早敲定的，还是尽早敲定。”他这是给黄文斌说话，他一个大老板，也不能白白占黄文斌的便宜。
“是，是，我这就给我老师打电话。”赵天成说。
“另外呢，还有侯市长那边。”丁六根又和胡老板说，“所有的政策，都要尽早落实。土地也要今早过户。要是不过户，你叫我们怎么尽快开发是不是。很多前期工作，没有土地证不好干啊。”
赵天成可以立即找老师，胡老板却不敢马上找侯市长，“这个……侯市长的事情，我们怎么敢催他。”
“没叫你立即找，有机会就帮我们吹风嘛。”丁六根说。